第7章企业战略联盟祥解.pptVIP

企业战略联盟取得成功的关键因素：信任 第4节 组建战略联盟应注意的问题 创造信任的 五大要素 交流 公平 减少交往 对象的数量 保持长期 关系 灵活性与 非正式 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 公司建立战略联盟的原因 市场 原因 快周期 加速新产品或服务的开发 加快进入新市场的速度 保持市场领导力 形成行业技术标准 共同承担研发风险 应对环境的不确定性 公司建立战略联盟的原因 标准周期市场 竞争优势在一定程度上免于被模仿，因此它维持的时间介于快周期市场和慢周期市场之间 公司建立战略联盟的原因 标准周期市场 资源和能力互补的公司之间更有可能形成联盟，例如，航空联盟就为公司提供了削减成本和获得更多国际航线的机会 公司建立战略联盟的原因 市场 原因 标准周期 获得市场影响力（减少行业的产能过剩） 获得互补性资源 实现规模经济 克服贸易壁垒 应对竞争性挑战 为大型资本项目提供资源 学习新的专业技术 竞争是合作中的竞争 合作是竞争中的合作 第3节 战略联盟中的竞争与合作 （1）合作圈与圈外公司及其它合作圈相竞争 （2）合作圈内公司在合作领域之外相竞争 （3）合作圈内公司先合作后竞争 联盟合作与垄断“串谋” 业务层合作战略 业务层合作战略:是指为了在一个或多个市场获得竞争优势，而将不同公司的资源和能力结合在一起的战略。 业务层合作战略 互补型战略联盟 是指公司以互补的方式进行资源和能力的共享，进而创造竞争优势 公司依靠上游或下游的合作伙伴来创造价值，包括分销商、供应商或承包商之间的联盟 合作伙伴的差别 ? 学习速度 ? 平衡能力 ? 互补资源 ? 市场信誉 ? 合法采取的行动类型 两种类型：纵向和横向 互补型战略联盟 纵向互补战略联盟 合作公司从价值链的不同环节来共享资源和能力，从而创造竞争优势 外包就是该联盟的一种形式 横向互补战略联盟 合作公司通过共享价值联同一环节的资源和能力来创造竞争优势。 该联盟主要是为了共同聚焦于长期的产品开发和分销机会 合作伙伴也可能变成竞争者，因此需要合作双方充分信任 业务层合作战略 竞争性反应战略 互补型战略联盟 竞争者 ?采取竞争性行动攻击对手 ?对竞争者的行动作出竞争性反应 战略联盟 ?业务层战略联盟可以用来回应竞争对手的攻击。 ?主要用来形成战略性行动而不是战术性行动 ?逆转的难度非常大，运作成本也很高 业务层合作战略 竞争性反应战略 降低不确定性的战略 互补型战略联盟 规避风险和不确定性 通过知识和能力的结合来降低不确定性 ? 例如，进入新的产品市场和新兴经济体国家以及建立技术标准，这些都是未知的领域，因此通过与相关行业的公司建立合作关系，可以减少公司面临的不确定性（风险） 业务层合作战略 竞争性反应战略 减少不确定性的战略 减少竞争的战略 互补型战略联盟 共谋战略与战略联盟不同，它经常是一种违法的合作战略 为了避免灭亡和过度竞争 显性共谋:是指当两个或多个公司就产量和价格直接进行谈判，达成一致意见 ，以减少行业竞争。(非法) 隐性共谋:是指行业中的若干公司通过观察相互间的竞争性行动和反应，进行产量和价格的非直接协商，从而影响行业的竞争程度。 双向忍让: (隐形共谋)公司对于在多元化市场上遇到的对手不采取任何竞争性行动 。 业务层合作战略的评价 公司利用业务层合作战略来提高竞争优势，将有助于公司在单一产品市场成功进行定位。 利用战略联盟来获得竞争优势，整合后的资源和能力必须是有价值的、稀缺的、难以模仿的和不可替代的。 纵向战略联盟，最有可能为公司创造竞争优势，甚至是可持续的优势；而横向互补联盟通常难以维持，因为它经常是由相互竞争的公司形成的。 业务层合作战略的评价 尽管为减少竞争和降低不确定性而形成的战略联盟也可以创造竞争优势，但这种优势比互补型联盟获得的优势持续的时间要短。 在四种业务层合作战略中，减少竞争的战略创造竞争优势的可能性最小，而且创造出的竞争优势也都是暂时性的。 公司层合作战略 公司层合作战略是指公司为了扩大经营而与一个或多个公司进行合作的战略。 ● 有助于公司在产品供应和/或市场服务方面的多元化 ● 需要较少的资源承诺 ● 增加多元化的灵活性 公司层