第8章进出口合同的商订与履行祥解.ppt

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第8章进出口合同的商订与履行祥解.ppt

人有了知识,就会具备各种分析能力, 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书,广泛阅读, 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识, 培养逻辑思维能力; 通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平, 培养文学情趣; 通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操, 给我们巨大的精神力量, 鼓舞我们前进。 * 第八章 进出口合同的商订与履行 本章要点 ●掌握国际商务谈判的概念、特点和原则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序 8.1 国际商务谈判 8.1.1国际商务谈判的概念 国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性,表现在: 第一,政治性强。 第二,以国际商法为准则。 第三,要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中,要坚持平等互利的原则,既不强加 第四,谈判的难度大。 8.1.2国际商务谈判的原则 1)平等性原则 在国际商务谈判中,平等性要求包括以下几方面内容: (1)谈判各方地位平等。 (2)谈判各方权利与义务平等。 2)互利性原则 (1)投其所需。 (2)求同存异。 (3)妥协让步。 8.2 交易磋商 8.2.1出口交易前的准备工作 8.2.1.1选择目标市场 出口商应在充分进行市场调研的基础上来选择恰当的目标市场。市场调研主要包括以下内容: 1.国别调研 2.商品市场调研 3.商品营销手段与广告宣传调查 8.2.1.2选择交易对象 8.2.1.3制定出口经营方案 8.2.2进口交易前的准备工作 8.2.2.1选择供货商 8.2.2.2选择采购市场 8.2.2.3制定进口商品经营方案 8.2.3交易磋商的形式 交易磋商的形式主要有口头磋商、书面磋商和数据电文形式的磋商三种。 8.2.3.1口头磋商 口头磋商主要指交易双方在谈判桌上面对面的谈判或者通过国际长途电话进行的交易磋商。面对面谈判的形式主要有参加各种商品交易会、博览会、组织贸易小组出访、接待国外客商来访等。 8.2.3.2书面磋商 书面磋商通常采用函电往来的方式谈判,主要通过信函、电报、电传、传真、计算机网上交易磋商等手段。 8.2.3.3数据电文形式的磋商 8.2.4交易磋商的程序 在国际贸易中,交易磋商的一般程序可概括为四个环节,即 交易磋商的四个环节 询盘 发盘 还盘 接受 8.2.4交易磋商的程序 在国际货物买卖合同商订过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 其中发盘(要约)和接受(承诺)是达成交易、合同订立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 8.2.4交易磋商的程序 询盘(Inquiry) 询盘又可以被称为要约邀请,是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 说明: 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力,而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句: Please advise…… Please quote……. Please offer…….. We are interested in northeast soybean please fax CIF London lowest price. We can supply soybean 1000 M/T, please bid. Please let us have information as to the price and quality of the goods. 发盘(Offer) 是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明: 1、卖方发盘,称为售货发盘selling offer; 买方发盘,称为购货发盘(递盘)buying offer

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