统一茶饮料广告策划案PPT要点.ppt

（二）、经销商高级联谊活动 （三）公益活动 （四）年度阶段性促销活动计划 1）年度促销计划设定 产品范围 市场范围 整 合 竞争性防御 设计 促销手段确定 促销条款 时间设定 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 节 庆 元旦 春节 元宵 佳节 ? ? 劳动节 ? ? 父亲节 中秋节 教师节 国庆节 重阳节 ? 圣诞节 社会 动向 新年 新春佳节 年终奖金 过年办年货 礼品 新春喜庆 ? ? 放大假 礼品 ? ? ? 中秋 大团圆 礼品 放大假 礼品 ? 礼品 促销 手段 活动 主题 贺新春 礼品馈赠 世纪圆梦大抽奖 五一期间礼品馈赠 统一茶饮料个性新主张? 献给父亲的爱 统一真情送万家师恩永难忘 国庆大奉送 礼品馈赠 ? 银色 圣诞 ?赠品（酬谢包装、包装赠品） ；礼品 抽奖（刮刮看、对号码、幸运轮盘） 文化活动、运动活动招待券 现场POP 海报 礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠 十二、促销工具 十三、广告费用预算 谢谢观赏 “统一” 茶饮料广告策划 团队分工 资料收集:骆娟、齐慧、薛静、孙佳、刘秀梅 文档制作:骆娟、孙佳、刘秀梅 、薛静 PPT制作 :齐慧、薛静 组长：薛静 14市场营销1班 一组 前言 统一企业1967年创立于台湾台南永康，要从事食品制造。1992年起，“统一”在大陆投资，“统一”的产品多元化，包括：汽水、方便面、饮料。 随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。 “统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划 。 目录： 一、形势与背景 二、竞争状况分析 三、统一品牌理念 四、统一茶饮料品牌定位分析 五、诉求对象 六、目标市场策略 1、产品现在的目标市场 2、市场细分 3、产品的目标市场策略 七、形象广告目标 八、广告信息 1、形象广告 2、产品广告 九、广告表现策略 1、广告主题 2、广告创意 十、广告媒介策略 十一、活动计划 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、公益活动 4、年度阶段性促销活动计划 十二、促销工具 1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠 十三、广告费用预算 一、形势与背景 。 二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位： 1市场占有率大 2良好的信誉 3 在饮料方面，以求新、求异为点，拓展市场。 竞争对手分析： 娃哈哈、康师傅 ，可口可乐、百事可乐、健力宝。 竞争态势总结： 现阶段统一茶饮料应该以康师傅、娃哈哈为主要的竞争对手，但也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 三、统一品牌理念 创新为本 通路为王 零距离碰撞消费者 四、统一茶饮料 品牌定位分析 追求时尚健康、创新的理念。体现中国 传统茶文化 崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕” 的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮 流。 五、诉求对象 主要消费群体： 15岁至35岁年龄段的消费者 需传播引导的消费群体： 潜在的消费群体：学生 六、目标市场策略 1、 产品现在的目标市场： （1）产品现在所面对的目标市场： 15—34岁年龄段的消费者进行营销 2、市场细分： （1）不同年龄的消费者 （2）不同收入的消费者 （3）不同区域的消费者 3、产品的目标市场策略： 七、形象广告目标 1、企业目标 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。 ?2、形象广告目标 ? 提升统一品牌知名度，加强品牌认知。 3、产品广告目标 提升统一品牌知名度 加强品牌认知 刺激需求