项目六金融产品营销策略要点.pptVIP

模块三 金融产品营销渠道策略 (三)金融营销渠道的类型 如同实体产品一样，金融产品或服务也需要借助一定的渠道和地点销售给客户。从是否经过独立的中间环节来看，金融产品或服务的分销渠道可以分为直接分销渠道、间接分销渠道两大类。 1.直接分销渠道 2.间接分销渠道 3.批发与零售 模块三 金融产品营销渠道策略 二、金融产品分销渠道的选择 (一)直接分销渠道和间接分销渠道的选择 金融机构是采取直接分销渠道，还是通过间接分销渠道销售产品，需要考虑众多因素才能做出选择，其中主要包括产品及需求因素、市场与控制因素、成本与利润因素。 1.产品及需求因素 2.市场与控制因素 3.成本与利润因素 模块三 金融产品营销渠道策略 (二)网点位置的选择 1、客户寻求银行。 2、银行寻求客户。 3、银行与客户无空间限制地进行交易 模块三 金融产品营销渠道策略 (三)销售中介商的选择 若金融机构需利用中介商间接销售其产品，就必须科学有交地选择中介商。销售是介商