项目三掌握谈判准备阶段的程序与内容要点.ppt

任务三　拟定谈判方案　　　　 四、选择谈判时间和谈判地点 　　（一）谈判时间选择 　　1. 谈判时间的选择原则 （1）互利原则 （2）优势原则 任务三　拟定谈判方案　　　　 四、选择谈判时间和谈判地点 　　（一）谈判时间选择 　　2. 谈判时间的选择策略 （1）先易后难 （2）先难后易 （3）混合型 任务三　拟定谈判方案　　　　 四、选择谈判时间和谈判地点 　　（二）谈判地点的选择 　　 （1）主场谈判 （3）主客场轮流谈判 （4）中立地谈判 （2）客场谈判 任务三　拟定谈判方案　　　　 五、确定控制办法 　　（二）谈判地点的选择 　　谈判不但要制定计划，而且还要对计划进行控制。从管理的角度看，这是一个通过信息反馈不断完善计划的过程。在实际谈判过程中的每个阶段上，都需要对最初的预期目标重新估计，因为实际总是和我们的计划有不一样的地方。看对方是否提出了意想不到的条件；我方是否需要修改原来对各种可能事态发展的估价等。如果实际工作没有与事先的计划背道而驰，那么一个考虑周全的计划对谈判的益处就充分显示出来了；如果实际工作的结果与计划相比，存在着一些出入，就要进行控制，控制的关键是确定控制的方法和进行分工，才能使谈判成功的几率更大。 谢 谢 观 赏 大连理工大学出版社 国际商务谈判 * * 新世纪高职高专 国际