销售十原则(长城人寿企业家摇要点.pptVIP

1 销售十原则 课程大纲 一则故事 销售十原则 榜样的力量 一则小故事的启发 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着…… 1、做一个有自我要求的人 心有多大，舞台就有多大 目标创造能力 2、永不放弃 坚持就是胜利 成功者与失败者的区别 善用销售工具督促自己 3、谦虚的学习态度 多问“为什么” 问客户 问自己 每日必问 我今天学习了什么？ 我明天如何能做得更好？ 读书的习惯 4、做足准备 有备而去才能胜券在握 心态 销售工具 销售话术 …… 让自己“与时俱进” 专才 通才 5、记录随时有用的东西 准客户名单 生活化的保险话术 优秀伙伴的分享 客户面谈要点 …… 7、收工前再多打一个电话 机会就在下一个电话 随时随地约客户 8、运用需求分析 我们的角色——顾问 需求分析的重要性 需求产生保单 9、学会处理异议的方法 促成的必经之路 看清问题的本质 转化异议为成交 10、时间是最宝贵的资产 时间管理的重要性 要做时间的主人 榜样的力量 不论沿途横着多少道困难，依然下决心规划自己的人生和坚持不懈地完成目标； 渴望过着更美好的生活。对自己未来充满信心； 梦想成功，并且努力使梦想成真。但决不画饼充饥； 相信人性光辉一面，同时使光辉辐射，照耀别人； 相信“成功之道在于服务他人”，能热忱参与； 知道结交朋友的价值，以诚心待人； 榜样的力量 推销制胜的秘诀 多见客户，致胜之道 想 VS 要 VS 一定要 找到自己的成功系统 课程回顾 销售十原则 为了让客户将我们视为他们的顾问，我们需要与客户联合起来对付我们的共同对手——即客户在财务方面存在的问题。 在与客户进行沟通并达成共识后，我们应与客户一起并肩努力，通过各种方式来解决客户在财务方面存在的问题。 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 总公司教育训练部 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 销售从拒绝开始…… 面对拒绝 愁眉不展 怨天尤人 低落消沉 脱离团队 总结教训 积累经验 越战越勇 激发潜能 我爱保险网 6、每天出门拜访 多坐公司半小时，不如客户三分钟 走出去、说出来、收进来 准时赴约 知道真诚笑容的价值，微笑是友谊的桥梁； 知道信仰与希望的力量，加强意志力的信心； 知道贯彻始终的重要性，有始有终，方能有成； 失败而不气馁，将失败视为有助于发展健全人生的经验，作为日后改进的参考； 不受他人消极的想法所左右，将他人的消极列为参考，警惕自己； 将语言当作传达思想的工具，而且以缄默思考得失，反省，检讨已作过的事项； 思虑细密能作出有利他人最佳之判断，取得他人友谊和信任。 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。?????最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。?????农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：?????当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！????就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！ ????温馨提示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！ 销售从拒绝开始…… 面对客户的拒绝，消极心态的人整天愁眉不展，怨天尤人，无精打采，这样的状态肯定无法带来饱满的工作状态，其必然结果是离开团队，这样的人生是失败的人生； 而拥有积极心态的人则会在面对拒绝，对面挫折时总结经验教训、积累经验，表现出一种越战越勇的士气，这样的态度就会激发他的潜能，发挥出更好的水平。 1.专心倾听拒绝理由。 2.让准客户相信，您了解并尊重他们的理由。 3.将拒绝理由孤立起来。 4.以情理解说及打破拒绝理由。 5.反复地使准客户相信，他的理由只是藉口。 6.促成 异议处理举例：客户说：“没有钱。” 美国百万圆桌的核心精神在很大程度上都包含着美梦成真和梦想大梦想，而百万圆桌所谈到销售的关键之关键的要素就是两个字：见人，见人，见人，见人，见人