天猫策划案课件.ppt

1 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 3 每天限额300，预计10000元/月 2 直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动 直通车 * 钻石展位 1 钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 3 500-1000元/天 2 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 * 淘宝客 1 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 3 200-2000元/月 2 1.自由设置佣金，可以单独设置主推商品的佣金比例 2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广产品或店铺 * 超级卖霸 1 以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：活动每季度都会定期推出，每期活动会据不同类型的卖家定义价格。 3 2000-10000/次 2 现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高 * * 四 营销策略 第四部分 * 营销活动 长周期活动 店外活动 阶段性活动 店内活动 * 情人节 38妇女节 清明 劳动节 儿童节 双蛋 阶段性营销活动 春节 暑期档 中秋节 国庆节 双十一 * 长周期营销活动 多次轮番进行 免费活动资源 淘宝江湖 淘宝帮派 淘宝抵价券 搭配套餐 限时打折 会员关系管理 付费活动资源 聚划算 会员促销 淘宝旺铺 满就送 * 长周期营销活动-免费 聚划算 淘宝抵价券 会员促销 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名页面展示 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 针对本人店老客户设置店铺单品折扣 * 长周期营销活动-付费 满就送 搭配套餐 限时打折 满就送积分； 满就送礼物； 满就减现金； 满就免邮。 24元/季 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 15元/季 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。 30元/季 * 店内活动 限时折扣 包邮 买赠 店铺优惠券 店外活动 聚划算 试用 品牌街 吃乐汇 * 0-1月 Phase 1 申请入驻 Phase 2 上架商品 Phase 3 试运营 积累运营数据 Phase 4 免费流量优化 Phase 5 加入付费推广 2-3月 4-6月 7-10月 11-12月 进度表 * 成交单量表 50,000单/月 20,000单/月 5,000单/月 1,000单/月 24个月 12个月 6个月 3个月 * 在上海 在上海 在上海 第一部分 在上海 第二部分 在上海 第三部分 在上海 第四部分 “在上海”天猫商城运营计划 * 在上海 塑造自有 品牌形象 利用线上 庞大流量 借力 老字号 九和堂 邵万生 冠生园 老城隍庙 立丰 功德林 屋里香 正广和 三添 目标 * 四 营销策略 二 产品策略 三 数据分析 目录 一 实施建店 * 一 实施建店 第一部分 * 库存物流 文案策划 运营总监 数据分析 前台美工 组建团队 制作产品详情页、 活动文案等 库存管理、物流监管 保障线上销售 分析店铺后台数据， 制作各项参考报告。 产品、店铺、活动 视觉美化，提升转化 率。 优化大师 * 1 支付宝帐号 注册企业版支付宝帐号 注册过程中可提前申请入驻 3 等待审核 7个工作日内完成审核 04 后续手续、开店 代扣协议、考试、补全档案 保证金与服务费 开店上线 天猫入驻流程 2 填写提交材料 提交申请书几资质证明 选择店铺名以及域名 签署服务协议 * 文件与资质 企业支付宝 营业执照影印件 对公银行账户 法人身份证影印件 …… 入驻提交材料 后续提交材料 营业执照副本影印件 税务登记证影印件 组织机构代码证影印件 银行开户许可证影印件 法人身份证正反影印件 店铺负责人身份证正反 代理品牌商标注册证明 上级品牌授权证明 商家向支付宝出具证明 产品清单 …… 《食品流通许可证》影印件 进货渠道证明 TM品牌对生产商的《食品卫生许可证》影印件 …… * 01 Very 02 Estimable 03 Searchable 04 Touchable 有效评估 产品详情页图文并茂； 总体与细节展示相结合； 通过详情页可让客户做出购买决定。 及时反馈 客服反应时间短； 有效解决顾客疑虑，促成成单； 增加店铺DSR评分。 快速搜索 优化首页导航； 优化二级页面连接导出； 附和消费者搜索习惯。 突出产品 首页以展现产品为主要； 弱化代理品牌，突出在上海品牌； 有效利用首屏与二屏，展现优势产品。 店铺装修 * STEPS1