1009_2009安徽五龙宾酒类销售公司外阜市场人员入职培训--jiangsixiang.pptVIP

外阜市场人员入职培训 安徽五龙宾酒类销售公司 主讲：江四祥 时间：2009年8月25日 同仁志 我们聚集在共同团队的旗帜下，崇尚进取，甘于奉献，忠诚敬业，恪守职责。我们都是五龙宾酒真正的主人，以勤勉对待工作，用智慧创造价值，我为公司创造辉煌，公司让我梦想成真！ 你信不信？？？ 10年让你成为千万富翁 10年成为千万富翁 第一年 5 千元 第二年 1万元 第三年 3万元 第四年 5万元 第五年 10万元 第六年 30万元 第七年 50万元 第八年 100万元 第九年 300万元 第十年 500万元 加起来等于？？？ ￥9995000 成为千万富翁的条件 能力提升 人脉积累 成功者的生活习惯 成功者的生活习惯 早点起床 7：00 喊两句话：我还活着，我很幸福；我是最棒的，我一定会成功 喝一杯清水 运动一下，半个小时 梳洗，将自己打理好，保持口腔的清新 10分钟 吃早饭（好一点、少一点) 列出一天的工作计划，将第二天的工作也列到今天 全力以赴的将所列的工作完成 吃晚饭（少吃一点） 学习和反省，30分钟反省，写下自己的对错，那些方面可以做得更好，然后学习 睡觉，11：00之前必须上床 1、目标不是愿望，是必须达成的结果 2、你说什么不重要，你在做什么才重要 两个故事 非洲草原上的豹子和羚羊 在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！ 同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！ 所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！ --------注意加强自身修炼 鸭子和老鹰的故事 鸭子向往在蓝天上翱翔的雄鹰 通过向雄鹰的学习以及自己的努力最终学会了飞翔 最后鸭子还是迈着以前的步伐回家 --------学习的目的在于运用 1、调查显示:只有13%的顾客会在现场决定被推销的产品,而44%的顾客需要在三次以上的拜访时才决定是否接受被推销的产品，43%的顾客则需要更多次的回访。 2、销售是信心的传递,情绪的转移; 总结-----“坚持到底，永不放弃”应该是销售人员的最好格言。 3、销售时一项比较辛苦，且有可能带来高收入的工种 1.你=产品(树立自我的市场意识) 你的质量 你的核心竞争力 你的自我包装 你的自我宣传 2.喜欢---了解---理解---恒久的”爱” ------以上是顾客的心理变化 3.充分的了解自己 4.让客户接受你比接受你卖的产品更重要 5.不会买自己的人永远不会成为冠军 中国有句古语:观念一变天地宽 了解客户的观念---在配合观念—改变观念 我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的观念或产品 同一产品卖给不同顾客就成了不同的产品,因为顾客的观念需求不同 顾客购买的一个决定力量:感觉(我感觉挺好,我感觉不错,我感觉有效果------) 感觉是一种看不见,摸不着但却影响顾客行为的关键因素 好的感觉是对一个销售人员的考验,你要给顾客感觉 影响感觉的因素:你的形象,语言,语速,语调,肢体语言,你拿的物品,产品,环境等 顾客不会因为产品本身而购买,只有他相信有好处才购买 产品的好处就是能为顾客减少什么痛苦带来哪些快乐,因为”追求快乐,逃避痛苦”是人的本性 三流的人员卖成分,一流的人员卖好处 第二讲 五龙宾酒的市场营销 1、五粮液公司相关资料介绍 2、五龙宾酒产品介绍 一、五粮液公司相关资料 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。 邓子均：（1876-1959年），宜宾（五粮液）酒的创始人。 王国春、唐桥 目前五粮液的整体销售额超过200亿元，占整个中国白酒市场的10% 品