市场开拓专题(五)-市场开拓技巧.ppt

要做的 不能做的 在谈判签约过程中要做的和不能做的 榆林市艳阳天文化创意有限公司 什么是冷漠 冷漠是准客户对脱离舒适区的一种自然反应，因为他/她看不出做改变的需要和益处 是对不欢迎的外界干扰的天然保护 他们不是对人冷漠，而是对你将要销售的行为冷漠 榆林市艳阳天文化创意有限公司 “我没兴趣” “我已经有类似产品了” “我没钱” “我很忙” 榆林市艳阳天文化创意有限公司 认同 对准客户的反应表示理解 缓和 用适当的回应来处理冷漠反应 再聚焦 继续你的谈话就像什么也没有发生过 榆林市艳阳天文化创意有限公司 什么是销售流程 如何拜访客户 温馨提示 结束语 榆林市艳阳天文化创意有限公司 榆林市艳阳天文化创意有限公司 工作就是付出努力，以达到某种目的。 工作是一个施展自己能力的舞台。 工作的质量往往决定生活的质量。 A.能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。 B.不论你的老板有多吝啬多苛刻，你都不能以此为由放弃努力。因为， 我们不仅是为了目前的薪水而工作，我们还要为将来的薪水而工作 C.为自己的未来而工作。 什么是销售流程 如何拜访客户 温馨提示 结束语 榆林市艳阳天文化创意有限公司 如果没有真正拼搏过， 就不要轻易言果。