万科市场环境分析.课件.ppt

1.消费者调查 随着人们生活水准的提高，对于住宅的刚性要求大量出现，更将房地产作为投资增值的手段，形成啦房屋需求，使得在房产买卖中，客户议价能力相对较弱。 但今年来，消费者对于住房多方面均有所提高。此外，眼看不断高涨的房价，消费者的持币观望情绪加重，又一定程度上提高啦消费者对于购买的议价能力。 2.合作者调查 对于房地产开发企业来说，其主要供应商有： ★土地供应商 ★建材供应商 ★开发类供应商 4.企业自身活动调查 企业战略思想 *集中化战略 *横向一体化，纵向一体化战略 *差异化战略 *产品发展战略 企业营销策略 *制定房地产营销沟通方案 *广告文案、宣传手册、楼盘模型、人员介 绍 *吸引人的标志、路牌、漂亮的现场布置及 *煽情广告 *样板房体验、 四. 总结 对于房地产开发企业来说，必须充分认识和了解房地产业的特点、发展历程和发展趋势，并充分考虑国家政策、经济增长、运营模式登因素对企业发展的影响。人儿寄语万科为房地产行业的的龙头，在这方面要保持持久的竞争力更是任重道远！ * ——万科市场环境分析 一 万科简介 二 万科宏观环境分析 三 万科微