海康威视电商上线瞄准民用安防！.doc

　　7月18日，海康威视自主开发的电商平台海康电商正式上线。业内人士认为，海康电商的正式上线是海康威视进入民用安防市场的新尝试，有可能为安防行业打开一个更大的市场空间。 　　海康电商负责人余燕君介绍，海康电商定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利、体验式的购物和在线服务平台。 　　该电商平台销售针对小微企业和民用市场的多功能高清网络摄像机，并提供相应的配套服务。海康威视不仅提供硬件产品，微视频服务门户视频7可以提供更丰富的增值服务，用户可轻松查看公寓、商铺、办公室等场所的实时视频、历史录像；通过视频7的报警服务，还可以即时接收所关注场所的异常信息，第一时间采取安全防护措施。 　　国信证券分析师刘翔认为，国内的安防市场以行业应用为主，集中在交通、金融、楼宇、电力等行业领域，各安防厂商也纷纷将自己的产品和服务定位于此，而民用安防市场却被行业忽视。 　　反观发达国家，民用安防市场是安防行业最大应用领域，全球最大的安防公司泰科旗下的ADT安防收入超过70亿美元，为全球数百万家庭提供安防服务。 　　记者查询到，ADT安防的电商早已进入到国内市场，其服务包括企业安防、零售安防、家庭安防等内容。 　　但国内民用市场因为缺少适合民用的产品以及服务平台，市场需求未来发掘出来。刘翔分析，海康的这一举措有望打开民用市场，形成安防市场的下一波增长驱动。 　　据余燕君介绍，一款外观获得过德国红点设计大奖、拥有多项专利技术的网络高清智能摄像机，试运营第一天即大卖，客服、物流加班到深夜才完成订单处理，远远超出预期。这也验证了这种模式被用户认可的程度。 　　目前海康电商的推出，业内分析人士认为是公司战略的又一次重要转型，公司试图实现从产品+解决方案到产品+解决方案+安防运营的转型。 　　当前，海外的安防巨头如Honeywell和Bosch主要都是从事提供解决方案和安防运营业务。 　　余燕君认为，发展电子商务是大势所趋，利用互联网的便利性和渗透性，方便把产品更快速送到最终用户，既有B2C针对终端用户，也有B2B针对经销商，让互联网电子交易更好地帮助产业链的分工。 　　随着生活水平的提高，民用安防行业也即将迅猛发展，这就是安防企业与电子商务结合的契机。近年来，海康威视的市值随着其业绩的持续增长而做大，目前其814.65亿元的市值名列中小创业板公司的前几位，民用安防能否成为其业绩增长的另一个引擎，还需等待市场的检验。 　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？ 　　很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。 　　现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。 　　1流通说 　　1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成