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中国魔法营销第一人 互联网魔法营销培训讲师 丛安简介 香港康王集团董事长 深圳市康王保健产品有限公司董事长 深圳市政府专家委员会特聘企管专家 国务院中国国际发展研究中心聘用高级研究员 辽宁省广东商会副会长 深圳市互联网协会常务副会长 北京大学高级研究员 辽宁省抚顺同乡会会长 深圳市亚公大MBA学生联合会会长 中国医保协会按摩器具协会常务理事 第二部分：魔法营销导图 2-1．成交 2-2．抓潜 2-3．追销 2-4．别人的鱼塘和自己的鱼塘 2-5．前端营销和后端营销 2-6．商业模式 2-7．系统化 2-1．成交 “成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。从整体看，《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。 2-2．抓潜 在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。 2-3．追销 追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。 2-5．前端营销和后端营销 在这里我把“成交”和“成交”之前的营销过程，叫做“前端营销”；把“成交”和“成交”之后的过程，称做“后端营销”；前端营销是一种投资，是为了在后端营销中实现利润。 魔法营销导图1 成交 售前 前端 售后 后端 别人的鱼塘 抓潜 服务 追销 锁销 追销客户购买次数倍增销售额 ·客户数 利 润 1次/每年 3000人 100元 1×100×300＝300000元 你一年300个客户利润30万 3次/每年 3000人 100元 3×100×300＝900000元 如果购买连续3年 900000×3＝270元 如果5年？如果5次/年？ 网络营销三大利润支点 任何时候，你希望提高你的利润，提高你的销售额，这三大支点都会准确的告诉你，在哪里动手。 如果你的利润、销售额有问题，那问题一定出在三大支点上，绝无例外！所以用“三大支点”可以快速诊断你公司的状况。 倍增销售额的办法 ·客户数量 购买额 购买次数 金额 ·100人 100元 1 次 ＝10000元 增加10% 10% 110人 110元 2 次 ＝24200元 增加30% 30% 130人 130元 3次 增加50% 50% 150% 150元 5次 ＝112500元 聚焦营销 ·企业老板 让你拥有一台前自动的赚钱机器 ·团队领导 降低业务员的销售难度，快速扩展你的团队 ·精英业务员 迅速提升你的成交率，让客户求着你卖，而不是你求着他买 克劳德·霍普金斯（Claude C`Hopkins） 100年前，美国有一个传奇的营销大师，他的名字叫克劳德·霍普金斯。 他是现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 他原来只是一个吸尘器公司的记账员，但偶然的一天他发明了一种方法: “写信给顾客推销产品”，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器... ... 但你要知道这个故事是发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。 从此他的人生开始改变，全身心投入广告和营销事业，后来他收了两个弟子... ... 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham） 具有传奇色彩的营销大师 世界上最伟大的市场行销智囊 直接营销鬼才 零售领域独一无二的专家 国际第一营销管理大师 盖尔·亥尔波特（Gary C·Halbert） 美国直复式营销的奠基人 文案撰稿大师！ 价值1.78亿美元的销售信（中文版） 麦克多先生： 我和我的丈夫在为一些朋友整理资料做研究的过程中，偶然发现了这个情况。这些朋友跟你是同一个姓氏的，我们请了一个艺术家按照档案上的记录重新做了一个徽章。这个图案，以及所附的姓氏探源说明，已经印制成一个一页纸的吸引人的报告。 报告的后部分介绍了麦克多这个姓氏古老而独特的历史。包括它的含义，它的起源，它的源家族的座右铭，它的原住址，还是什么名人拥有同样的姓氏。前面部分是一个漂亮的有这位艺术家话的最早印有麦克多这个姓氏的徽章的复制