重庆二手市场创业计划书：.docVIP

重庆二手易购公司 创 业 计 划 书 12会展一班 目录 企业介绍……………………………………………………………………………………3 市场与环境分析………………………………………………………………………..3 市场与环境现状………………………………………………………………………..4 消费者分析……………………………………………………………………………….4 竞争分析及自身定位………………………………………………………………..5 产品介绍…………………………………………………………………………………..5 人员与组织结构……………………………………………………………………….9 市场预测…………………………………………………………………………………10 营销策略…………………………………………………………………………………11 公司战略分析……………………………………………………………………….…13 财务分析………………………………………………………………………………...14 风险分析……………………………………………………………………………..….15 一、企业介绍 重庆二手易购有限责任公司是一个筹建中的小公司，采用有限责任公司的组织形式，是以回收、出售二手奢侈服饰、鞋包以及珠宝手表类为主的企业。公司设在重庆市渝中区。 重庆二手易购有限责任公司（简称二手易购）秉承“顾客至上，一心为您”的经营理念，致力于“品质、环保、传递”的二手商品的销售和服务。公司的宗旨是：顾客就是上帝。 重庆二手一共有有限责任公司由重庆3名大学生创建。公司依靠 广大的消费市场，形成以回收、出售二手奢侈品为核心的多元化经营公司。公司注重短期目标和长远战略的结合。 公司的目标是成为重庆最著名的二手奢侈品公司，是白领以上阶 层人们口中耳熟能详的公司，是时尚潮流的前沿。 二、市场与环境分析 随着经济生活的发展，人们的生活越来越好。对衣食住行，以及生活品质的要求越来越高，消费观念也随之转变，从而对奢侈品的需求也越来越多。这也促进了奢侈品在中国的生产与销售。近几年，中国奢侈品服饰的市场销售总额保持了较快的增长速度。 高速增长的奢侈品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注。国际各大奢侈品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对奢侈品的热情也是空前高涨；随着时尚白领们与奢侈品的距离越来越近，大家的时尚消费也越来越理性。由于奢侈品保值的特殊性，二手奢侈品也正备受青睐，由此衍生出的二手奢侈品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。 消费观念的改变带动二手奢侈品市场大部分都保养完好，个别的甚至是全新的，可是价格远远低于专卖店，非常超值。瞄准二手奢侈品市场的发展趋势，将民用品典当范围扩大，LV的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进行典当。表示，这都归结于两方面原因，一方面是老百姓生活水平提高，从而提高了购买奢侈品的经济能力，手中闲置的奢侈品越来越多，自然需要想办法处理；另一方面是人们消费观念的改变，以前认为用旧的、二手的物品是件“丢面子”的事，用新的才有面子，如今消费观念更加理智成熟内地二手奢侈品市场潜力无限 据中国旧货业协会统计，我国旧货市场销售额已经达到1800亿元，并以10%的速度在增长。年轻白领是二手奢侈品市场的生力军，他们既是卖家也是买家，有的人买的越多淘汰的也越多，有的人经济实力有限可又追求品牌，还有的人以低于原价的价格购买到一个LV包，使用一段时间拿去典当或者寄卖后换其他款式。正如王成所说，“这是一个日益繁荣的市场”。近来随着中国经济的持续快速增长，中国中产阶级不断壮大，消费能力日益增强，奢侈品消费需求旺盛，但同时面对日益上涨的CPI，高涨的房价，生活成本增长速度超过收入增长速度，广大中产的实际可自由支配收入其实比较有限。因此在中国这样一个M型的社会结构中，中产阶级被人为是消费能力“掉下来”了的群体，其需求和消费能力存在不匹配。中国的中产阶级年轻，仍处在奋斗期，积累有限，大手笔消费能力有限。中产的这种情境对中产的消费行为有着显著的影响，呈现出“趋低消费”和“趋优消费”的倾向。趋低消费指的是面对现实的生活压力，消费日常消费品时价格导向，追求性价比，要求不高，尽量便宜。中国奢侈品消费者其实并不富裕。二手奢侈品市场的出现给那些一些没有很强实力拥有大量消费奢侈品能力的消费者，消除了一部分价格消费的障碍，提供了一种实现拥有高物质生活的机会。当前我国奢侈品消费群体中约70%是中产阶层，这一群体对奢侈品需求旺盛，但经济实力有限，因此二手奢侈品市场的出现在一定程度上弥补了他们经济上的不足。 对于广大中产来说，二手奢侈品店一方面提供了一个“淘宝”的渠道，可以相对实惠地购买到心仪的奢侈品，也可以短期租赁应对一些社会场合抑或短期过把瘾；另一方面也提供一个“交易”