电子市场和BB交易所资料.ppt

电子商务概论 第7章 电子市场和B2B交易所 7.1 电子市场概述 7.2 电子市场与电子商务 7.3 电子市场的关键成功因素 7.4 我国B2B电子市场的现状及对策 7.5 案例分析 — 行业垂直类B2B 7.6 本章小结 7.1 电子市场概述 电子市场的定义 电子市场的功能 电子市场的分类 电子市场的收入模式 电子市场的优势与不足 电子市场的定义 计算机化的交易网络（Dennis R. Henderson，Electronic Marketing in Principle and Practice，1984） 基于合作的信息技术（Malone，Electronic markets and electronic hierarchies，1987 ） 跨组织的信息系统（Bakos，The emerging role of electronic marketplaces on the Internet，1998） 电子市场的定义（续） 电子市场，也称交易所，是一个供众多卖家和买家集中的电子贸易社区，而市商是电子市场的组织者。 在电子市场中，就像在传统的户外市场一样，买卖双方接触，谈判价格和数量，并通常遵循自由市场的经济规律。 e.g. 世界化学品交易所（ChemConnect）为来自于各国的众多会员提供交易场所和信息，帮助厂商进行实时交易，从而节省费用，减少交易时间，并在全球找到新的市场和贸易伙伴。 电子市场的功能 集结功能 公共的、对买家平等的电子目录( ) 私人、特定买家的电子目录 () 匹配功能 公开投标机制 (www.fastparts.corn ) 私人协商机制( ) 交易支持功能 基于互联网的金融服务( ) 递送和物流（Optimum Logistics） 电子市场的分类 根据交易方式分： 一对多、多对多 根据买卖双方的不同地位分： 买方为主、卖方为主、中立 根据交易机制分： 产品目录式、拍卖式、交易所式 根据企业间商务关系分： 以交易为中心、以供需为中心、以协作为中心 根据交易方式的分类 根据买卖双方不同地位的分类 根据交易机制的分类 产品目录式 采购目录，通常带有超链接 购物车及支付等相关服务 拍卖式 将拍卖作为其业务之一（ChemConnect） 专门从事拍卖（通用的TPN Post） 多对多拍卖（双向拍卖） 交易所式 证券 期货 产权 双向拍卖 当拍卖开始时，任何买方可以从低到高自由出价，任何卖方也可以从高到低自由要价； 只要一方中有人接受另一方的叫价，两者便可以达成交易，每一次交易一个商品； 然后，再开始新一轮的叫价，可以有多个交易期，交易价格总是介于初始出价和初始要价之间。 电子市场的收入模式 电子市场是中介，需要获得收入来维持自身的生存，其潜在收入来源包括：交易费、发布费、会员费、产品目录费、销售信息费、广告费、准许营销费、收入提成费、软件使用费。 （1）交易费 — 卖方为每次交易支付的佣金，具有多种收费方式。 按总销售额的一定比例来收取，如房地产交易； 向每笔交易收取固定费用，如买卖股票手续费； 也可以是上述两种方式的组合。 为了吸引买家，每笔交易只征收很低的交易费，通过足够大的交易量来弥补其开销。 电子市场的收入模式（续1） （2）服务费 — 向顾客提供增值服务所收取的费用 e.g. 旅行代理商向用户推荐旅游方案及线路，将收入模式从佣金转变为服务费。 买方更愿意为增值服务付费，而不是支付佣金。 （3）会员费 — 通常是固定的年费或月度费用 通常能使会员享受某些免费或折扣价的服务。 实际问题：如何合理设置会费？ 较低会费将导致亏损，较高会费将阻碍会员加入。 电子市场的收入模式（续2） （4）广告费 — 从网站广告上获得的收入 e.g. 一些供应商想提高产品的知名度，就会付钱在门户网站上做广告。 基于此，电子市场的收费模式也呈多种形式： e.g. 生物化学电子市场（） 采用“交易费+软件使用费”的收费模式； e.g. 塑料制品电子市场（）采用“交易费+信息发布费+广告费+软件使用费”的收费模式。 电子市场的优势与不足 B2B造就了一个新的市场 — 电子市场，使其在传统的交易方式上为交易各方提供了一个新的选择机会。 电子市场可以提供买卖双方的资格认证、信用记录，还与第三方合作，提供保险、后勤运输、金融等各项服务。 电子市场还可根据用户的个人背景信息，提供相关的贸易机会，更好地维持与客户间的关系。 电子市场的优势与不足（续1） 与传统市场相比，电子市场具有以下优势： 更加低廉的成本； 更为集中目标客户； 更为准确产品分类； 更小的库存需求； 更透明、更有组织的市场； 更短的时间、更高的效率。 电子市场的优势与不足（续2） 与此同时，电子市场虽然有很多优势，但也存在着种种不足，这都成