完美!如何巧妙地设计你的成交流程？(四)：.docVIP

导读： 我们来回顾一下以上三篇营销日志； 一篇：我们知道了客户到底是谁；请看“如何快速地定位你的金矿——目标客户” 第二篇：我们知道了客户在哪里；请看“如何快速地找到你的金矿——目标客户” 第三篇：我们知道了客户在想什么；请看“如何精准地读懂客户的内心需求？ ” 到这里，我们在营销前期的客户分析工作基本上完成了；接下来应该开始把产品或服务卖给客户，或者说推广向市场了。 可是，我们又碰到难题了！ 难题是什么呢？常常我们拿着产品给客户，客户也知道自己想要，但迟迟却不做购买决定。 或者：客户愿意购买，却进行惨无人道的砍价。。。 又或者：客户说，我已经购买了同类产品了。。。。 我们常常无法完成那临门的一脚——成交。这是为什么呢？ 答案是：成交是一个心理流程，它不是单纯的一个购买决定。没有好的成交流程，就象你搞砸了求婚流程一样，结果会是很痛苦的。 如何设计一个完美的成交流程呢？ 不着急， 成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何巧妙设计一个完美的成交流程，让你出师必胜。 先来看一个小故事： 在一个冬天里，有三个乞丐，他们一起盯上了一个富翁家。于是打赌说：看谁能从富翁那里获得一份热汤喝。