推销实习报告附周记摘要.doc

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 市场营销 指导教师： 日 期： 2013年10月 6 日 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 推 销 实 习 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 5 积极和指导教师进行沟通 10 按时提交报告 5 业绩、企业鉴定 10 2 实习报告质量 内容充实、完整 50 报告格式规范 10 访谈报告 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目录 一、企业概况 １ 二、产品介绍 １ 三、企业销售模式或流程 ２ 四、实习内容 ２ 五、对企业销售工作的建议 ４ 六、实习收获及体会 ６ 七、附录 ８ 一、企业概况 实习期间，我们实习的企业是著名的可口可乐，但是在长春设立的分公司，但是整个实习都与可口可乐正式公司和企业接触的特别少，只不过是打着可口可乐的名义去卖可口可乐的品牌下的产品，名义上也是可口可乐的短期员工；我的实习的所在地是赛德广场的北京华联超市，也是我这次实习的主要工作地点，北京华联超市全国连锁，在长春有三家连锁店，都是中型超市，此超市与别的超市一样，经营所有日常百货。与许多大型超市一样，他们与很多大企业建立起贸易合作伙伴关系，例如饮品就有可口可乐、百事、康师傅、统一、哇哈哈等不断向超市提供货源，这样可以帮助超市解决进货问题，也可以帮助超市产品多元化，也可以让这些大企业有个长期稳定的销售渠道；此次的执行公司是乐道创意策划有限公司，说白了就是中介公司，可口可乐与其签订了长期人员招聘协议，所以我们也是他们招进去的，工作也是他们具体负责和分配的，工资也是经由他们之手发给我们的。但整个实习与其关系不大。 二、产品介绍 可口可乐旗下产品160多种，遍布200多个国家，其中最热销也是主打的两个品牌是可口可乐和雪碧，这两种也是我最喜欢喝的两种饮料，下面就介绍一下出现在我们超市的可口可乐产品(附表1)和我在实习期间所销售过的产品组合： 可口可乐产品： 碳酸饮料： 可口可乐 雪碧 零度 芬达 醒目 果汁饮料： 美汁源果汁饮品系列 茶类饮料： 原叶茶饮系列 奶味饮料： 美汁源果粒奶优系列 矿泉水： 冰露系列 表1 实习期间销售过的产品： 在此次实习中发现，可口可乐和超市方面在节假日里主要促销大规格的碳酸和果汁饮品，这也是我们这次实习主要销售的产品：2.5L可口可乐与雪碧双提（赠品李记蚝油），2.5L可口可乐与芬达橙双提（赠品饭盒），2.5L雪碧与芬达桃双提（赠品饭盒），1.25L美汁源果粒橙与爽粒葡萄双提（赠品330ml可口可乐），1.25L美汁源果粒橙双提（赠品塑料杯），1.25L可口可乐与美汁源果粒橙双提（赠品330ml雪碧），1.25L爽粒葡萄双提（赠品330ml雪碧）。 三、企业销售模式或流程 超市里的订货流程主要是由那个店里可口可乐的负责人薛姐确认订货单，把超市缺货商品和即将短缺的商品写成订货单，然后交给我们店里的饮品区主管，由他签字，再交给店里的张经理，由他向可口可乐长春分公司要货，等商品到店，先有经理签字，入总库，再由各个区的主管来领货，入区库，由库房管理人员签收。然后销售流程是再由我们写好出库单，去库房取货，由库房管理人员签字，再出货，然后把商品依次摆在各个货架和地堆上，有我们把部分促销产品推销出去。这就是超市的销售模式。 可口可乐101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。 名 班 级 起止日期 9.13-9.22 主要实习内容： 实习的第一周，也是给我留下印象最深的一周。这也是我从小到大第一次用自己的双手去挣钱，我从高中时就有了这个想法，却在大三才去实现，多多少少有些惭愧，感到自己有些失败。但是却不打击我探索第一次的好奇心。而且还感到很是兴奋。实习的前一天，我已经去了公司给我们分配的超市，去看看那里的情况，省着到时候人生地不熟的，有些犯难。到地方转了一圈，打量了一下环境，还不错，又和明天带我的大姐打了个电话，了解了一下情况，开心的回学校了，回来的路上也发现，路程不是很远，堵车的时候也就半个小