2010年回款提成管理办法.doc

回款提成管理办法 范围 本办法规定了采用提成包干制的驻外机构2010年前合同回款提成计算方法及提成支付方法。 本办法适用于营销公司（筹）所有人员。 2 定义 合同提成包含两部分，即除有专门文件规定的由公司承担的费用以外的一切销售费用和业务激励性奖金；本办法规定支付的提成是指税前的提成净额。 职责 3.1 管理部职责 管理部负责对各驻外销售机构的回款数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。 3.2 财务部职责 3.2.1 负责对各驻外销售机构的回款数据进行账务处理，对其准确性和时效性负直接责任。 3.2.2 负责对各驻外机构的回款提成进行核算，计算回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。 3.3 总经理职责 按财务授权权限审批回款提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负领导责任。 管理内容和方法 4.1 设备合同应收款回款提成计算方法 以下单位:万元 序号 办事处 款项性质 回款额 （A） 奖金额 （R） 回款额 （A） 奖金额 （R） 任务额 1 鄂尔多斯 到期应收款 A≤320 R=A*2% 320＜Ａ 6.4+(A-320)*2.5% 409.4 2 福州 到期应收款 A≤13.8 R=A*2% 13.8 3 合肥 到期应收款 A≤80 R=A*2% 80＜Ａ 1.6+(A-80)*2.5% 101.8 4 兰州 到期应收款 A≤80.8 R=A*2.5% 80. 8 5 南京 到期应收款 A≤120 R=A*2% 120＜Ａ 2.4+(A-120)*3% 158 6 太原 到期应收款 A≤110 R=A*2% 110＜Ａ 2.2+(A-110)*2.5% 138 7 武汉 到期应收款 A≤190 R=A*3% 190＜Ａ 5.7+(A-190)*3.5% 245 8 上海 到期应收款 A≤50 R=A*2% 50.5 9 济南 到期应收款 A≤1060 R=A*2% 1060＜Ａ 21.2+(A-1060)*2.5% 1333 10 广州 到期应收款 A≤345 R=A*2% 345＜Ａ 6.9+(A-345)*2.5% 432.2 11 温州 到期应收款 A≤100 R=A*2% 100＜Ａ 2+(A-100)*2.5% 129.6 12 西安 到期应收款 A≤500 R=A*2% 500＜Ａ 10+(A-500)*2.5% 626 13 沈阳 到期应收款 A≤21.24 R=A*2% 21.24 14 昆明 到期应收款 A≤130 R=A*2% 130＜Ａ 2.6+(A-130)*3% 163.7 15 新疆 到期应收款 A≤240 R=A*2% 240＜Ａ 4.8+(A-240)*2.5% 302 16 郑州 到期应收款 A≤32.71 R=A*3% 32.71 17 重庆 到期应收款 A≤300 R=A*2% 300＜Ａ 6+(A-300)*2% 396.3 18 宁夏 到期应收款 A≤54.35 R=A*2% 54.35 19 吉林 到期应收款 A≤4 R=A*5% 4 20 贵州 到期应收款 A≤110.7 R=A*2% 88＜Ａ 1.76+(A-88)*3% 110.7 21 西宁 到期应收款 A≤110 R=A*2.5% 110＜Ａ 2.75+(A-110)*3% 129.9 22 广西 到期应收款 A≤13.95 R=A*3% 13.95 23 河北 到期应收款 A≤30.1 R=A*2% 30.1 24 湖南 到期应收款 A≤23.2 R=A*5% 23.2 25 黑龙江 到期应收款 A≤229.2 R=A*3% 229.2 4.2 设备合同拖欠款提成计算方法 以下单位:万元 序号 款项划分性质 款项性质 奖金额 （R） 备注 1 D类 拖欠款 R=A*3% 具体见《2010年应收款及拖欠款明细》 2 C类 拖欠款 R=A*3% 3 B类 拖欠款 R=A*5% 4 A类 拖欠款 R=A*10% 5 S类 拖欠款 R=A*15% 由公司总部进行催收 6 H类 拖欠款 R=A*20% 由公司总部进行催收 4.3 配件合同回款提成计算方法 序号 办事处 款项性质 奖金额 （R） 款项划分性质 任务额(元) 1 鄂尔多斯 拖欠款 R=A*5% B类 50068 2 合肥办 拖欠款 R=A*5% B类 81323 3 兰州办 拖欠款 R=A*5% B类 108381 4 南京办 拖欠