浅析经销商的培训方案(10页).docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 经销商的培训方案 目录 摘要 一、培训目标 二、市场分析 三、培训策略设计 四、培训实施步骤 五、具体课程安排 六、项目预算(略) 七、实施预测 　　 摘要 　　“以人为本”的竞争时代已经来临，中国大中型企业面临的挑战不是跨国公司雄厚的资本实力，不是高精尖的现代科学技术，也不是行销全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和丰富市场运作经验的职业化人才。市场竞争，必须从培养方可在未来的竞争中立于不败之地并保持持续化发展，这是我们的责任！　　一、培训目标 　　(一)总体方向 　　适应化竞争，培养核心竞争力。适应市场营销管理体系建设。适应品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。 　　(二)培训目标 　　培训出具有营销实战专家，为奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理，为建设高质量的市场营销团队储备力量。 　　培训出心态、系统专业理论知识和实战技能的，市场占有率持续稳定提高产品及服务再造人才。　　(三)绩效目标 　　确立积极的职业心态。 　　掌握市场营销理论知识和相关的、管理常识。 　　掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。 掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。　　了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。 　　强化。 　　(四)规模目标 　　培养符合标准的营销实战专家。 　　二、市场分析 竞争加剧的涂料市场，对于经销商来讲，有两方面问题无法回避：经营成本增加，而利润却在下降。、就其产品本身来说只是一个半成品，只有施工完毕后才真正成为最终产品，而现实情况是注意力大多集中在涂料产品本身，对涂料的施工重视及研究不够，致使大批涂饰项目无法达到应有的效果。因此不仅要重视涂料产品本身，而且要重视施工技术和，使涂料从半成品真正成为成品，达到顾客的要求，让顾客满意。? ?、目前就涂料的施工而言，国内尚未形成一个专业化的施工行业，专业涂饰商不多，施工队伍及人员素质参次不齐，施工方法和技术水平不高，往往采用比较落后的施工手段进行作业，凭经验操作，不遵守涂料施工工艺规范（如过度稀释等），而且效率低下、施工质量难以保证，造成涂饰效果不理想，顾客投诉多。优质涂料需要采用先进的施工工艺才能体现其优秀的效果。 目前，竞争十分激烈，涂料生产厂商和经销商意识到涂料并非最终产品，而者往往注重的就是涂料上墙后的效果和质感，因此，他们很注重为顾客提供优质的服务来赢得消费者的青睐。深圳、广州专卖店采用了“买涂料提供专业施工”的策略，纷纷组建自己的专业施工队或与其他专业涂饰工程队为顾客提供一条龙服务，免却了顾客自己找施工的麻烦，同时使得质量更有保障，施工也更放心。受产品本身特质的影响，这种现象不仅在深圳、广州，在全国也成为一种趋势。许多涂料生产厂商为抢得先机，已经在支持经销商组建专业施工队伍方面踏出了坚实的步伐。如采用设备以提高效率、降低施工成本、提高施工质量以争取更多的客户，使顾客获得满意。绝大部分经销商都能感受到苦心经营，可事与愿违，收入依旧，有些经销商更是市场数载，历经挫折与坎坷，身心疲惫，何何从，陷入迷茫。于是有部分经销商面对竞争激烈的市场，信心缺失，投机取巧，或依赖厂家投入，自己无所作为。经销商们，不知如何系统的打造品牌，极度推崇塑造品牌，相信广告就是销量；亦明白做大做强的道理，开始虚心学习业界成功经验，投入财力，精力，人力，勤奋创业，事必躬亲，朝七晚九，几经摸索却始终不得要诀。　企业特点分析 　　公司为最大的之一，作为长期在下运营，，对于市场竞争和顾客服务，品牌意科学化市场运作。这将是我们培养实战型营销的