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目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。; R6 F) o+ X f `+ [??t) d5 o: T; Z w* m% t* X, Z. m5 W5 E 经销商做促销的形式 | v) L3 |* g: h4 h6 m. [/ M5 w5 t4 l6 z6 X4 z+ O5 B+ d3 m 经销商做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。- X- {0 F% g+ Q c0 I) f9 a8 O% V* p/ ^6 r1 N: n??l/ b??j8 S, k8 Y( h1 Y/ t+ @ 常规促销是经销商通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。. j! s9 }: U# ]0 Q2 m+ `# F9 c9 q5 f# }0 W% V t( x/ t M3 w P L: B7 l9 h??|* o 常规促销的特征概括如下: W$ _# l# A, n- C; y5 \3 W7 }$ E$ @# F3 A7 z. ~! D4 j x% r0 |7 m1 k??m/ `$ v 1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销;/ w) O6 m H k1 q. i??J( P6 Z; \/ ?: K2 J) { L??H8 b0 e??j* i+ f: {: P 2、固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业和经销商那里称之为“周未促销”。7 v) \6 P% k5 H6 w2 X- b1 @7 l0 q. k7 u! W# B3 U2 _* W, u! c$ y??I 3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。0 T* t$ g2 e3 Z/ k: v9 a7 l( _6 V( [8 D I% \( `- p4 I N* K# u! ` w 4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。* {- ~. D% d8 P# ?$ ~1 Y% y, ]4 `* j ~* Q z5 U+ p- A; v9 _/ y) z 常规促销活动的应用范畴:! M L0 e6 ` N/ m/ y. |6 X/ j# o6 A$ @. v2 B) h0 u% L0 l6 r??~0 q; ?7 B4 L) { 适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、经销商。6 f# c |! ` l- h+ Q, n1 v! e1 ] m- Y??X8 s1 L0 Y3 ~* \/ q$ y; `3 `0 q) A 适合操作产品:新产品上市或老产品应对同
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