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广州流花板块服装市场调研报告
调研机构:中国农业银行股份有限公司广州流花支行
调研人:陈一先,赵丽红
调研时间:2011年1月
广州是华南最大的中心城市和商品集散地,建有服装批发市场70多个,汇聚了全省以及国内主要地区的服装品牌,辐射力影响全国各地及东南亚、南亚、中东、东非、东欧。年批销额达180亿元,连续多年位居全国各大城市之首。
白马服装批发市场的劣势:
1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场,这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;
2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加,导致服装进货价格提高,增加了批发市场经营户的经营成本;
3.租金较高。在白马服装批发市场内,地下商场的租金1.5万/月,一楼为6万/月,三楼为2.5万/月,四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;
4.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生,这些事件影响着市场美誉度,给市场造成了许多负面的影响;
5.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图,采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装;
白马服装市场经营者状况:
1.外地人多,年龄主要介于25岁至45岁之间,年轻,精力充沛。绝大多数自有营业执照,少数租赁他人营业执照,无照经营者极少。
2.80%以上的经营者具有两年以上服装经营经验。
3.档口多为租赁使用,租赁期限一般为5年,具有长期经验的意愿。
4.经营形式以批发为主,零售为辅,大多数都是个体经营,营业规模比较小,资金比较少,一般都是能够销售多少就采购多少,不存货,当季衣服当次卖,经营方式灵活,能够迅速收回成本,减少经营风险。
5.现金出入多,财务可能非本人。
通过调研了解,类似于白马这样的专业服装市场具有良好的发展前景,而因为服装经营成本的增加,经营规模的扩大,经营者对资金的需求也日益强烈。为了满足这部分客户的切实需求,为了增进我行个人助业贷款的发展,从而带来各项业务的齐头并进,我们调研小组建议如下:
1以市场内经济实力雄厚、自有营业执照且经验稳健的客户为主要营销对象。同时积极拓展租赁他人营业执照长期进行服装销售的客户。
2拟以房产抵押为主办理个人助业贷款业务为主,辅助于专业担保公司担保、商户联保等方式办理个人助业贷款。
3积极主动向各大型商业协会如温州商业协会影响我行的个人助业贷款,以求达到一次营销,批量贷款的目的。
4以进驻的银行网点(壹马,天马)为中心营销主体,通过加强产品亮点宣传以点带面将存量客户、专业市场作为主要营销突破口,快速有效地提升客户服务质量。
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