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市 场 部 和 销 售 部 的 职 位 被 划 分 为 四 级 , 每 级 都 有 一 套 核 心 胜 任 能 力 , 以 下 为 市 场 部 和 销 售 部 的 职 位 分 组 及 其 核 心 胜 任 能 力 的 概 述 。
职 位 分 组
组 别
职 位 名 称 总 监 级 营 销 总 监
经 理 级 高 级 产 品 经 理
产 品 经 理
市 场 传 播 经 理 销 售 经 理 督 导 级 助 理 产 品 经 理 公 共 关 系 督 导
展 示 设 计 督 导
整 合 传 播 督 导
零 售 培 训 督 导
大 区 销 售 督 导 市 场 拓 展 督 导
专 员 级 产 品 专 员
文 宣 专 员
赞 助 推 广 专 员
消 费 者 关 系 专 员
产 品 陈 列 专 员
展 示 推 广 专 员
店 面 设 计 专 员
广 告 专 员
媒 介 专 员
促 销 专 员
零 售 培 训 专 员
市 场 调 研 专 员
销 售 代 表
见 习 销 售 代 表 市 场 拓 展 专 员
市 场 管 理 专 员
各 组 别 的 核 心 胜 任 能 力 概 述
总 监 级 经 理 级 督 导 级 专 员 级
领 导 能 力 (第 二 级 )
领 导 能 力 (第 二 级 )
领 导 能 力 (第 一 级 ) 团 队 合 作 (第 二 级 )
团 队 合 作 (第 二 级 ) 团 队 合 作 (第 一 级 ) 团 队 合 作 (第 一 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 )
专 业 操 守 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 一 级 ) 沟 通 (第 二 级 )
沟 通 (第 二 级 ) 沟 通 (第 一 级 ) 沟 通 (第一 级 ) 发 展 下 属 和 自 己
发 展 下 属 和 自 己 不 断 学 习 不 断 学 习 判 断 和 决 策
判 断 和 决 策 解 决 问 题 解 决 问 题 战 略 意 识 计 划 , 实 施 和 跟 进 (第 二 级 ) 计 划 , 实 施 和 跟 进 (第 一 级 ) 工 作 热 情
职 位 分 析
这 里 展 示 所 有 专 员 级 或 以 上 职 位 的 主 要 职 责 说 明 , 学 历 、相 关 知 识 、培 训 、核 心 和 专 业 胜 任 能 力 的 要 求 。
职 位 名 称 主 要 职 责 学 历、相 关 知 识、培 训、经 验
核 心 和 专 业 胜 任 能 力
营 销 总 监 制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括:公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等。
制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策;按照市场需求制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标,提高公司赢利能力及品牌知名度,监督零售店回款率。
为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议。
指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作。
作为营销高层管理人员 向公司董事会进行报告;协助高级管理层处理市场营销方面的其他事务。
进行风险预测及危机管理。
制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准,平衡整个市场销售部的各项经营活动,全权负责利润和亏损 (P/L)。
本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练
在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验,其中5 至 6 年 在 担 任 高 级 管 理 职 位 并 有 市 场 营 销 的 工 作 绩 效 记 录
市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识;基 本 财 务 知识
了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态
有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳
核 心:
领 导 能 力 (第 二 级 )
团 队 合 作 (第 二 级 )
专 业 操 守 (第 二 级 )
沟 通 (第 二 级 )
发 展 下 属 和 自 己
判 断 和 决 策
战 略 意 识
专 业:
商 业 意 识
冒 险 精 神
创 新
市 场 部 : 产 品 组
职 位 名 称 主 要 职 责 学历、相关知识、培训、经验
核 心 和 专 业 胜 任 能 力
产 品 经 理
(高 级 产 品 经 理)
进行市场研究和商业经营分析,参与市场营销战略策划与实施,负责指定产品系列的发展和利润增长。
产品经理全面负责指定产品系列的各个环节,从市场研究、产品开发设计、价格,新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和 促销等;监测和
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