《化妆品市场发展环境PEST分析》.docVIP

化妆品市场发展环境PEST分析 ———— 胡晓琼 尤峥宗 PEST分析法是对企业宏观环境进行分析的重要方法。包括政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境月日取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调30%。这对于A化妆品企业绝对是有利的，意味着成本的降低。国家对于化妆品行业的投资比较少却为国家创造高税，创造大量就业机会的行业 图一 从国际上来说，自从加入世界贸易组织（WTO）之后，我国一直遵守对世贸组织的诺言，降低了进口商品的关税，这就为外国化妆品品牌进入中国市场提供了政治条件，随着国际品牌进入我国并开始对我国消费者产生影响，我过的化妆品行业为了跟上潮流也与国际接轨开始了一系列革新。国家对于化妆品行业也有了一些扶植，比如一些民营企业像大宝等品牌，减免了一些税收。对于A企业来说，既要与国际大品牌化妆品企业竞争，也要学习他们先进的技术和管理理念。从而与国际接轨，更好地适应化妆品行业的发展。 从国内来说，我国不断经济环境6.5万亿美元 种类 特点 产品针对人群 产品可替代程度 普通日化（牙膏 洗发水 肥皂之类） 价格较低、成分普通 所有消费者 产品不特殊容易被模仿 特殊化妆品(爽肤水 面霜 护手霜之类) 价格适中、成分有针对性、有特殊功能 对护肤有特殊要求的消费者 产品有自己的特点 彩妆（粉底 眼影 睫毛膏 散粉之类） 价格较高、成分特殊，用于修饰 对化妆品有高求的消费者 产品有特色、最容易形成风格 图二 不同的品牌有不同的战略，具体要看企业实际情况。 （一）入行战略。化妆品的入行并不困难，困难的是做好一个品牌的第一印象。一旦入行的方式没有选择好，突破形象就很难了。 首先，从配方上来说。化妆品的配方并不是什么神秘的东西，许多品牌的东西大同小异，技术上也没有太多特别之处，关键是如何定位自己的产品。对于普通日化产品要注重配方的物美价廉和广泛适用性。日常生活中经常用到的东西要物美价廉才能吸引消费者。特殊化妆品要有自己的特色，针对不同人群来开发配方，适应消费者的要求。保湿产品是特殊化妆品中的基础，无论年龄层或男女消费者，保湿产品都是最基础的选择。所以保湿产品是入行的基础，在此基础上开发美白或抗皱类产品。彩妆要在配方上体现出不可替代性以及色彩的实用性，才可以吸引消费者。现在彩妆的趋势是天然，矿物质成分的运用可以成为一个入行的突破口。总的来说，现在化妆品行业有一个趋势就是有机。何谓有机，就是无污染，无添加，无刺激。什么产品和有机联系在一起就给人一种安全有效的概念。草本也是一个热门，在亚洲国家普遍很信任草本。这种趋势也扩散到欧美国家。现在市面上一些有名的厂家就是以草本为品牌形象的比如：霸王、百雀羚、相宜本草、品木宣言、佰草集等。以这种方式入行会在第一时间抓住消费者心理，比起那些高高在上的化学名词草本的东西会更容易被接受。所以化妆品入行时可以采用宣传产品的温和有效，无刺激，以及草本原料的方法来强调中国元素。民族的就是世界的，要挖掘出产品的文化。像是现在市面上有一款面霜，号称是当年慈禧太后的秘方，是太医院的杰作。这样才能在一入行就能引起人们的注意。 其次，从营销方式来说。可以依托大型的卖场来销售自己的产品。大型的超市、商场、化妆品专卖店就是很好的选择。在国内丝芙兰是高端品牌的卖场，屈臣氏是平价商品的卖场，大型商场的专柜也是一个很好的宣传渠道。品牌定位是怎么样就选择什么样的营销方式，对于普通日化，可以在超市设柜，不用去强调商场的名气。特殊化妆品可以在商场设专柜，也可以进驻屈臣氏之类的大型卖场，供消费者自己选购。彩妆由于消费者的特殊要求，要配备专业的化妆师或者皮肤护理师，体现出个性定制消费。总的来说，品牌宣传也很重要，无论是什么品牌。打广告请代言人就是一种很好的方法。还可以赞助电影电视节目，也是近年来热门的宣传方式。像雅芳、安利、玫琳凯这种直销方式有一定风险，需要丰富的经验，也不失优越性，使用这种方式宣传以及产品销售的成本会降低很多。 最后，从面对的消费人群来说。一个品牌主要针对的是什么消费人群关系到产品的设计，宣传等等方面。一个品牌在建立之初就要有市场定位，是面对怎样的消费群体。一些品牌如：DIOR、香奈儿等等针对高收入群体，成分上、包装上就会体现出高端的要求。如果消费群体是大众化，价格上就应该更亲民。总的来说化妆品已经走入年轻化的市场，80后甚至90后已经成为了主要的消费群体。下面是使用化妆品的年龄构成状况。 图三 面对这种现象，化妆品入行时就要多多关注年轻化的消费者。在成分上注重保湿以及美白，相对的抗皱方面的产品可以少开发一些。包装要能吸引眼球，色彩可以更丰富。这一部分消费者喜欢通过网络、时尚杂志来了解各类化妆品信息，所以宣传的时候可以更加多元化。这一部