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持美化妆品招商网http://www.5666.tv/ 化妆品招商【5666.tv】-如何看待化妆品招商 最近经常接到一些化妆品企业的电话咨询，国内不少知名媒体 也采访我关于化妆品招商的问题，看来，面对招商，不仅是企业本身 有了不可避免的问题，也引起了相关媒体的关注。 对于化妆品企业的招商，许多企业都有这样一个感觉：想说爱你 不容易！ 中国的化妆品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实， 虽然经过相关标准验收，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地 域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的化妆品市场在一 段时间内仍将是群雄割据的混战场面。 企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通 路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，许多化妆品企业的 招商却都是不成功的！ 许多化妆品企业都有这样一个误区，各个地方一有招商会便冲了 过去，而实际上呢，企业进行招商时又没有充分的准备，在展会上要 么只是派发企业招商宣传资料，要么就是立几块广告牌子，室内的也 好，户外的也罢，仅此而已，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊 持美化妆品招商网http://www.5666.tv/ 鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言的实 效手段，使招商无法落实到实际，也往往会造成95%以上的厂家是乘 兴而来、败兴而归。 试想想，化妆品企业看似忙活的一场又一场的参加招商会、美 博会，可实际上呢，就是盲目的凑热闹，浪费了大把的人力、物力、 财力，毫无针对性和实效性，好钢没使在刀刃上，这样的无聊行为， 不如趁早停止的好。 要知道，企业化妆品招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽 都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业 在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨 询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现 招商稳健、有序，大踏步的运作。 招商产品如何认清目标？产品如何定位？如何选择经销渠道网 络和好的模式？如何走差异化、创新型道理，最大化规避招商市场风 险？等等诸如此类问题，都是企业，尤其是中小企业也是“外脑”所 要周密筹划的核心内容。 优势一：认清目标 持美化妆品招商网http://www.5666.tv/ 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生 指出，企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行 不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤 力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打 折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外 脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生和 团队在国内外企业提供招商外脑服务时，积累了较为丰富的成功招商 经验。于斐先生认为，招商第一步，认清目标是关键。 收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备 阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在 这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持， 帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与 落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效 果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应 答；经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平 面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具 有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一 方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者 清”的优势，认准形式，找准对策。 持美化妆品招商网http://www.5666.tv/ 在招商营销资深顾问机构诸如蓝哥智洋机构咨询式培训和引导 下，市场意识单薄的中小企业可以更清晰认清并树立全员招商的目 标，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的 经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场 忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题， 如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反， 如果一个后勤人