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乔丹（中国）有限公司 专卖店培训资料 乔丹培训部 蔡友志 产品陈列篇 陈列的重要性： 陈列可以调节卖场气氛，使卖场主题鲜明，引起顾客的注意并产生兴趣，从而带动销售，所以应学习并掌握店面陈列相关技术，使陈列人员能够自觉维护店面形象。 陈列师工作性质特点： 既非我们通常说的美工，也非平面设计师，而应该是深知顾客心理，然后围绕销售，以一种科学的审美观念，把商家想销售的商品合理化，完美陈列后达到销售的目的，同时也满足顾客心理，是为商家和顾客服务的。其具体的工作是对一个卖场的整体氛围布置，橱窗装饰等运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合一定的光源、POP展现商品形象和表达商家诉求点。 陈列师应养成的良好习惯 对事物的完美要求 对细节的高度要求 培养深刻的观察力 对变化的敏感能力 陈列技巧： 一、单货架配备 正挂、侧挂、横通、层板、鱼骨刺、单货架组合法。中岛、旋转裤架。 货架的组件数量。 其它配件，帽托，袜挂，鞋托，球托。 货架的规格。 二、正确挂法 单裤、短裤、套装、短T恤、篮球服、风 衣、长T、配件、塞包、袜挂。 （男女衣架套装条的正确使用，挂钩的正确朝向，服装拿取的细节动作，吊牌的合理处理） 优点：统一的个体才能突显出协调的整体。 三、焦点陈列 突出精品： 叠装，篮球，鞋类，帽子，包包， 护具，促销品，球拍，围巾。 利用上述精品组合成较为别致的运动场景， 呈现在货架的层板上，模特上，各类的展 架上，以达到吸引顾客焦点的效果。 四、颜色搭配 白、红、蓝组合为整体 深浅穿插（不同亮度的服装错开，层次鲜 明。） 冷暖协调（红、橙、黄为暖色，其它为冷 色，如：黑、白、蓝、灰、褐、紫等等。 绿色为中性色） 五、分区挂法 男区与女区货品分清 不同季节的货品分清 不同种类的货品分清 畅销款与滞销款分清 库存多的与断码分清 正价区与特价区分清 六、方案组合 单货架，双货架，三货架，多货架组合方法。 单层板，与双层板，多层板的组合。 变化不同的方案。 模特与橱窗的搭配展示。 阶梯架的使用，可做促销台，也可展示精品。 七、店面陈列的六大原则 陈列方法虽因不同的货架，货品资源， 及时间季节，产品系列，各个店铺的位置， 人流，存在着各自的差异性。 但万变不离其宗，只要遵循店面陈列的六 大原则，就可以将我们的店堂，以最合理，科 学有效的方式陈列出来。 1、平衡对称 首先确定中心列，然后向两边对称排列； 平衡对称的原则贯穿整个墙面和每个平面； 陈列时应保持上下线一致，切勿参差不齐； 该广义的概念包括款式、色彩、体积及数量 的平衡对称。 2、突出焦点 重点推介的货品应放在最显眼的位置，做到锦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。 制造焦点的方式： 颜色衬托 半身模特 全身模特 POP组合 阶梯架展示 3、有序色彩 有序的色彩会使整个卖场主題鲜明，从而 形成强烈的视觉冲击，易于消费者识别和 挑选。 有序的色彩可以是：白、红、蓝组合为整 体，深浅穿插、冷暖协调。 由于服装的颜色非常丰富，所以应根据产 品的系列特点来定期指定主题颜色，这样 可以使整个卖场形象简单，统一，明了， 给予顾客明确的颜色指导。 4、服装搭配 按服装的穿着搭配陈列是非常重要的，搭配得当的衣服有助于向顾客推动建议性推销。（注意上衣与裤子在颜色及规格方面的协调性。） 有助于明显的展示出服装的整体效果。 注意配件相对的陈列位置。 5、多样化 形式有：附图（略） 优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，能够抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延长顾客在店内停留时间。 6、重复出样 （1） 同一款式，同一颜色挂装2到4件 （2） 同一款式，同一颜色叠装2到3件 （3） 强调某一款式货品，希望促进其销售。 服装陈列切忌陈列过多，会使整个卖场没有重点。 适当的重复出样会使卖场主题明确，具备很强的视觉冲击力。 陈列口诀 要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢