ixtyight沸腾女人心内衣品牌推广方案flower.ppt

目录 进行品牌扫描 洞察我们的消费者 了解我们的竞争者 有吸引力的传播主题 运用整合传播塑造品牌 我们的服务内容 我们做了什么准备？ 针对年轻女性的一对一深访 深入的案头及相关的研究分析 市场资讯与竞争品牌的收集和分析 相关案例的收集与借鉴 全民动员，竞合的策略、创意研讨会 品牌扫描与消费者洞察 品牌特性扫描 6IXTY 8IGHT 对于内衣拥有一种全新的思维方式，令过去只藏于女性抽屉里的内衣产品展现于彩灯之下，成为衣橱里最流行的时装。 6IXTY 8IGHT时尚设计的灵感来自于天桥和街面最新的穿衣潮流，着意模糊了成衣与时尚内衣的界限。 6IXTY 8IGHT进行了更多的二次加工、加入了珠片、吊带、绑带、索绳、网纹、配饰等更多体现潮流的元素。 谁是我们的消费者 独立，自信，好奇且充满热情的年轻女性。 对于她来说，事情不是一成不变的，她不拘泥于一种风格。 她们就像变色龙一样灵敏而又色彩斑斓，不断追求和展现新的个性， 她明确的知道她需要什么。她的着衣风格体现着她善于选择的生活态度。 当她们选择内衣时，那已不再是什么需要隐藏的秘密了。她敢于向旧概念挑战，用时尚内衣装饰自我，营造出非常个性造型。 在6IXTY 8IGHT 世界里，女性不再受到任何束缚。6IXTY 8IGHT 的风格就是一种全新的生活方式。 她们是…… 什么是Y世代 19世纪80年代出生的新一代消费者，具有活力，能够享受财富与舒适 、拥有家庭的支持，以及通过教育实现梦想的机会，都拥有零花钱供自己使用 、热中网络而忽视正常的身体锻炼，身体状况相对低下 、以自我为中心，热中“酷”文化，具有毁灭自身潜力以及伤害他人的风险 、愿意为沉湎于自身的冒险和自由的感觉花费奢侈的费用 她们的内心…… 高度注重隐私权，对信息的保护保持高度警觉 对个人以及环境的多样性更为习惯以及容忍 对同居、同性恋、单亲等家庭生活表示习惯以及容忍 全球化的文化交流令他们有更开阔的文化价值观 支持男女平等 强烈期望付出和收获成正比，渴望通过努力的工作而得到认可 希望享受工作而不让工作控制自己的生活 比以往任何一代都要善于独处以及控制自身环境 她们的消费习惯…… 热衷于听音乐，与朋友聚会，看电影，吃饭以及看电视 比上一代拥有更多钱可以花、消费行为要求站在时尚的前端 他们拥有自己对潮流以及品牌的感觉 偏好有核心价值的品牌 对产品要求更严格，不容许在品质上进行欺骗 爱好舒适、有魅力的产品，但不能是低档产品 偏好产品的高质量而相对忽略耐久性 对产品有展现个性需求，喜欢可互换、可任意使用的产品 她们对媒体的态度…… 不喜欢硬性推销 热中于反映真正生活形态的而且是幽默而富有情感的广告 拥有众多的媒体频道可供选择，转换率高 对媒体有品牌感知但是忠诚度不高 反映生活形态的网站比买东西的网站更能吸引他们 名人以及运动员对他们的影响力很高，偶像宣传比广告更为有效 我们得到了什么启示…… Y世代新女性所具有的那种开放，自由，注重自我的心态以及注重价值，讲求个性和诠释潮流的消费习惯正与我们品牌形象有很大的契合， Y世代新女性的消费能力强，注重品牌价值，关注自身感受，对于潮流的触觉敏锐， Y世代新女性媒体接触习惯较广泛，网络等新兴媒体对她们有较大影响，对于广告信息的接收是有选择性的。 品牌地位与潜力 引领内衣外穿的潮流，是时尚内衣的佼佼者 遍布世界各大百货商店 受到全球时尚女性的热爱 是当今欧洲时尚指数最高、性价比最好的牌子 北京专柜一年内可以做到与黛安芬持平，深受中国消费者认同 竞争者－戴安芬 创立于1886年，至今已有117年历史，来自德国。 与之相关联的定位关键词为舒适、品质。 产品系列名称为：美肤文胸、光滑乳杯系列、柔霜文胸、真水文胸、魔术文胸系列、时尚系列、青春少女系列、孕期文胸、超值精选等，倾向于根据购买人群的不同进行命名，系列名称较齐全。 形象和形象代言人感觉较为成熟。 竞争者－华歌尔 来自日本； 强调适合亚洲女性的体形，并运用体形研究院和免费人体舒适度测试等方式来加强此优势； 与之相关联的关键词为舒适，健康； 产品系列包括姿态美和感受美等，倾向于根据使用者的感受进行命名； 形象和使用的模特以及促销针对的族群感觉较为年轻。 传播现状 2005 年传播策略 2005年的传播主题 目前的品牌定位 穿得出看得见的美丽 时装化的内衣 可以作为时尚打扮的内衣 有多少人会接受内衣外穿？ 内衣外穿？这挺前卫的，我可不敢。其实暴露一点我可以接受，比基尼也没有问题，可是那都是在特定场合才会穿的， －－潜在消费者 我挑内衣的第一要求是舒适，然后有时候会配合衣服的搭配，特别是夏天衣料很薄的时候，对于内衣就特别要注意了。 －－潜在消费者 我的边缘新主张 2005年的品牌感受 什么是界限？哪里是边缘