交易磋商及合同订立.pptVIP

第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行 第八章 磋商交易与订立合同 第一节 磋商交易的重要性 第二节 磋商交易前的准备 第三节 磋商交易的步骤 第四节 合同的成立 第五节 合同的形式与内容 第二节 磋商交易前的准备 选配洽谈人员 选择目标市场 选择交易对象 制定磋商交易的方案 第三节 磋商交易的步骤 一 询盘 二 发盘 三 还盘 四 接受 案 例 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5％可接受。”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 一 询盘 二 发盘，又称发价、报价、要约 Ⅰ 含义： Ⅱ 构成有效发盘具备的条件： A 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。(思考) 有一例发盘如下： Ⅲ 发盘的有效期 即对方表示接受的时间限制，超过有效期发盘自动失效，发盘人不受约束。 (不同于发盘效力的终止) 对于口头发盘，则当场接受为有效。 Ⅳ 发盘的生效时间、撤回与撤销 A 发盘生效的时间。《公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 B 发盘的撤回：发盘在生效之前可以撤回。（即到达受盘人之前） C 发盘的撤销：英美法与大陆法存在分歧。 Ⅴ发盘效力的终止。 该程序是必经程序。 三 还盘。还价或反要约。 四 接受 Ⅰ 接受生效的时间 Ⅱ 接受应具备的条件： 1 接受必须由受盘人作出。 2 接受必须使同意发盘所提出的交易条件。 3 接受必须在发盘规定的时限内作出。否则发 盘失效，也无所谓接受。 4 接受的传递方式应符合发盘的要求。 Ⅲ 逾期接受 Ⅳ 接受的撤回或修改。 接受到达发盘人之前可以撤回。 第四节 合同的成立 一 合同成立的时间 公约规定：接受送达发盘人时生效，接受生效时合同成立。但： 如果双方规定合同成立时间以合同上写明的日期为准，或以收到对方确认的合同日期为准，则签订正式书面合同时合同成立。 二合同成立的有效条件 1 当事人必须具有签订合同的行为能力 2 合同必须有对价或约因 3 合同的内容必须合法 4 合同必须符合法律规定的形式 5 合同当事人意思表示必须真实。（如一方受到胁迫而签订的合同） 第五节 合同的形式与内容 一 合同的形式（合同，确认书，协议书） 书面形式；口头形式；以行为表示 二 签订书面合同的意义：合同成立的证据；合同生效的条件；合同履行的依据 SALES CONFIRMATION（CONTRACT） S/C NO. :ABF0278 DATE:2002.7.15 The seller: The buyer: Address: Address: We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below: 案例分析： 1、我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？ 2、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？ 3、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日