2015年度营销计划剖析.docVIP

金水花城 2015年度营销计划 一、 2014年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，金水花城在2014年度面临了残酷的市场环境，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况： 住宅剩余 套 合计面积： ㎡左右 均价： 元左右 共计： 元左右 二、2015年度目标解读 2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件： 1、前提：2015年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2015年度加强广告推广力度，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势。 第二部分：营销阶段划分及推广活动分配 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期安排如下： 营销阶段 时间段 节日及活动安排 销售比例 备注 商铺开盘期 2015.1 -2015.3 妇女节（3.8）、世界儿歌节（3.21） 8% 预计时间 一期业主入住形象期 2015.4 -2015.7 劳动节（5.1）、母亲节（5.10）、儿童节（6.1） 40% 预计时间 强销期 2015.8 -2015.10 七夕节（8.20）、中秋节（9.27）、国庆节（10.1） 37% 收尾期 2015.11-2015.12 光棍节（11.11）、感恩节（11.26）、冬至（12.22） 15% 总计 —— 12项活动安排 100% 各阶段工作事项 第一阶段：商铺开盘期 实施时间：2015年1月-2015年3月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，坚持原有已经建立起来的老客户营销机制。 在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。加快商铺的推盘进度，能够在这段时间开始商铺的宣传与推广活动。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2015年1月 路牌、道旗广告的更换广告营销 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2015年4月 各种硬广广告投放 商铺的后续销售工作 形成强大媒体攻势，吸引市场关注，形成焦点 因为市场情况不明，可能面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户关注及顾虑点，调整推广渠道和推广方向 现场活动 五一、母亲节促销方案的确定 客户追踪、关系维护 2015年5月 五一、母亲节促销方案的实施 客户接待及消化 该阶段评估整体经济形式的走向及趋势，依据评估结果对下一阶段的工作展开部署 针对老客户的联谊活动 客户追踪、关系维护 客户问答更新 儿童节的活动营销方案确定 2015年6月—2015年7月 儿童节营销方案的实施 老客户维护 促成优质客户成交 儿童节方案的软文报道 项目现场活动 第三阶段：强销期 实施时间：2015年8月-2015年10月 该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2015年8月—2015年10月 继续消化客户 传统的旺季，老客户转化 继续消化客户 可能出现的问题：老客户基本消化完毕，而新客户数量不足。应对措施：适时监控，及时调整媒体投放力度 配合教师节的特定客群营销 配合十一的项目宣传 结合DM、路牌广告进行推广 利用房展会派DM形式 结合中秋节，开展老客户营销活动 各主要乡镇路牌的更进或者更换 软文宣传的更进 第四阶段：收尾期 实施时间：2015年11月-2015年12月 该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2015年11月 —— 2015年12月 客户接待与维护 结合年底宣传，媒体组合投放 去化剩余单元 经过两轮的筛选，余下的为