第三章：商品价格和贸易术语要点.pptVIP

国际贸易实务 第三章 国际贸易术语 教学目的和要求 通过本章节学习，要求学生们能够在交易磋商过程中，能根据实际情况，准确，合理，灵活地选用贸易术语。 能掌握正确的报价方法，掌握不同术语之间的价格换算 能迅速核算出口换汇成本，正确报价，并能针对客户的还价，提出再还价 能够合理订立价格条款。 要点和难点 1.国际贸易术语的作用 2.有关国际贸易术语的国际惯例 3.INCOTERMS 2000中各组术语定义及区别 4.常用的六种术语: FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用条件 第一节 有关贸易术语的国际贸易惯例 贸易术语(trade terms)的含义 又称贸易条件、价格术语（price terms)。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语——对外贸易的语言 (the language of foreign trade) 确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？ 贸易术语的作用 1.简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达成 2 .有利于买卖双方核算交易价格和成本 贸易术语的作用 3.有利于解决履行中的争议 4.有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行等组织开展业务活动 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）---专门解释CIF价格术语 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2010年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010） 《 国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS ） INCOTERMS是国际商会ICC 制定的一套规则，其最早的版本是1936年制定的。 随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会相继出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。 运用原则 INCOTERMS作为国际惯例，不具有普遍的约束力，买卖双方有权决定是否采用，并且可以做出与解释或规则不同的规定，合同中的这种规定效力将超越惯例的规定。 如果双方在合同中不排除，也不明确采用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲裁庭会采用惯例来判决或裁决。 2010年国际贸易术语解释通则（一） E组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交货） F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交货） C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。（象征性交货） D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际性交货） 2010年国际贸易术语解释通则（二） E组 EXW F组 FCA FOB FAS C组 CFR CIF CIP CPT D组 DAT DAP DDP 贸易术语(1) 贸易术语(2) 贸易术语(3) FOB （装运港船上交货） 一、买卖方责任 （一）基本责任 1、买方：付款、赎单、接货 2、卖方：交货、交单、移交所有权 （二）具体责任 1、买方（1）租船订舱，付运费。 （2）发一份有关船期、船名通知给卖方。 （3）投保，付保费。 （4）进口报关等，付关税等。 2、卖方（1）出口报关等 ，付关税等。 （2）发一份已装船通知给买方。 以FOB成交要注意船货衔接 理论上由买方租船订舱,买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。 实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的,这样可以省去买方麻烦。在此种情况下,卖方装船后应及时将有关装船信息及时通报买方,以便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。(和CFR成交下情况相同) FOB条件下风险划分界限 风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险,理论上是以船舷为界。 但并非是强制性的。如FOB条件下一般要求卖方提供清洁已装船提单（CLEAN ON