怎样做好寿险营销观念行为与态度36页详解.pptVIP

观念、行为与态度 ——怎样做好寿险营销 你每月的寿险收入目标是？ 全年财富计划 加入寿险行业好处之一，就是有机会提高收入，未来尽握在自己的手中！ 行销活动百分表 [ T ]：代表次数。记录时以“正”字标示 [ P ]：代表活动分数。将[得分]乘以[ T ] [约访]：不论成功与否，皆在该项目的[ T ] 栏内作记录。 [接洽面谈]：只要与准客户面谈保险的相关内容，就在[接 洽面谈]的[ T ]栏内作记录。 [递送建议书]：[ T ]栏内记录递送建议书的份数。若对同 一准客户递送不同内容之建议书，则每次 皆要记录。 [取得准客户名单]：拿到一个名单得1分。 使用行销活动百分表的好处 分析得分，记录详实 有效监督业绩的达成 找出问题，迅速解决 行销活动百分表的四大优点 建立良好的工作习惯 发现推销技巧上的盲点并寻求解决之道 提醒达成目标的进度 帮助自己算出一周所得 填写行销活动百分表的注意事项 在刚使用百分卡时，可以以前人的经验值为计算基准，在使用一段时间后，再以自己的经验计算，如此将会更加精确。 应持续每天和每周都作统计，因为一天两天的记录不足以反映自己的问题。日积月累的重复方能帮助自己从中找到问题之所在。 为达成每周1