精耕执行手册SM清淡要点.docVIP

市场精耕执行模式 目录 概述 2 第一部分：基层团队管理工具 3 第一章：基层团队管理的核心工具 3 第一节：员工工作要固定 3 第二节：重点环节有标准 3 第三节：领导天天做检核 3 第四节：业绩天天做排名 4 第五节：业务早会很重要 4 第六节：管理要形成循环 4 第二章：线路管理的五个阶段及推进方法 4 第一节：线路规划 4 第二节：开新户推新品 8 第三节：正常拜访 9 第四节：重点指标提升 10 第五节：片区成长 10 第二部分：市场管理方法运用——创建4+3+3 10 第一节：四张表 10 第一张表：门店监控表 10 第二张表：销量分解表 11 第三张表：费用预审表 11 第四张表：产品盈利分析表 11 第二节：三种方法 11 方法一：商超操作三板斧 11 方法二：通路拜访八步法 13 方法三：三个专项拉量 15 第三节：三个标准 16 （一） 市场分类： 16 （二） 三类市场“三个标准” 16 （三）基础标准定义： 17 第三部分：专营模式 18 第一节：专营模式相关定义 18 第二节：专营部建设标准 18 第三节：有效运作专营部 18 概述 2012年伊始，百亚国际与魏庆“理念到动作营销培训机构”合作，在绵阳试点销售团队线路管理项目。半年来，通过对业代拜访线路的科学划分、绩效考核指标的调整、业务拜访流程的优化、促销分离的实施、开展常态化检核等工作，实现销量同比11