电销行业认知及行业前景.ppt

电销行业认知及前景介绍 课程目的 了解电话销售的特色 了解从事电话销售需要具备的条件 认识电话销售成功的法则 课程大纲 电话销售简介 电话销售的特色 电话销售员基本条件 成功的要素与法则 课程大纲 电话行销简介 电话行销的特色 电话行销员基本条件 成功的要素与法则 为什么保健品市场空间大？ 1、保健品对人们的好处大 对于健康人来说，属于营养补充和免疫力提高。 对于亚健康人群，属于营养补充和体能能源的一种补充食物。 对于病人来说，属于身体免疫调节的辅助食物 课程大纲 电话销售简介 电话销售的特色 电话销售员基本条件 成功的要素与法则 电销的构成要素 名单---电话行销的命脉（本项资源公司提供） 客源---公司通过各大媒体（报纸、电视等等）发布广告，有意愿者的老人家可以来电领书 产品---电销产品价格低、内容简单易懂 需要---保健产品基本属于客户需要但不一定想要，或需要但不一定认知到需要的商品，其中“不一定”就是我们销售人员发挥营销作用、体现自我价值的地方了。 电话销售与面对面销售的成交量对比表 电话销售的特色1 电话销售客户接触数量是面对面的20倍，量大； 电话销售每日的客户接触量是面对面的20倍，速度快； 电话销售单月最终成交客户是面对面销售的4倍成效显著 电话销售特色2 电话销售可透过名单条件筛选，及名单来源规划，精准区隔处目标市场客户、拟定相应的行销策略 电话销售可