章新产品商品化分析.ppt

西华大学管理学院 蓝进 第八章 新产品商品化分析 新产品商品化分析是进行新产品商品化决策的重要依据。 主要内容 新产品的市场机会(潜力) 新产品销售前景估计 新产品试销方法 新产品的财务分析 新产品的采用和扩散 “新产品的市场潜力”和“企业新产品销售前景”的区别？ 前者针对的是整个行业的前景而言进行估计 后者是对本企业的市场前景进行估计 第一节 新产品的市场预测 一、新产品的市场机会预测（对整个行业而言） 两个衡量指标 市场潜力：既定环境下，当行业营销努力达到无穷大时市场需求所趋向的极限。 市场渗透力：指新产品逐渐占领市场的速度，可采用数学模型进行预测。（略） （一）新产品的市场潜力预测 1、总量估计 Q=nqp Q：总市场潜量 n：购买者人数 q:一个购买者的平均购买量 p：每一平均单位的价格 （例见书177页） 2、锁比法（连比法） 以一个基数乘以几个修正率组成。 （二）新产品市场渗透力预测（略） 二、对本企业新产品的销售预测（对单个企业而言） （一）新产品销售预测的特点 1、缺乏预测的依据。因为没有历史销售数据，所以无法采用回归分析法、时间序列法等成熟产品销售预测采用的方法进行预测。 2、预测方法和预测指标不同于成熟产品。新产品预测的重点在于估算新产品的首次购买量和重复购买量。