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跨越巅峰销售系列 Promoter training 促销培训 龙狮腾 营销管理顾问公司 调查显示：55%的销售人员没有销售能力，25%的人在用错误的方法销售产品，而通常,只有剩下20%的人完成了80%的业绩…… 这意味着：您的企业每年有多少推广费用被浪费？同时又会因此少占有多少市场份额？ 影响购买力的行为 终端购买模式 终端陈列5P评核： Place 位置 Product 产品 Product display 陈列方式 Price 价格 POP 宣传品 促销员角色细分 服务篇：什么是促销？ 促销就是“让事情有机会发生” 促销就是满足顾客的需求 促销就是热情的感染、信心的传递 促销就是把不利因素转化成有利因素 促销就是成为顾客的“专业顾问” 促销就是服务！ 服务篇：优秀促销员的六大意识 目标意识 顾客意识 改善意识 品质意识 纪律意识 协作意识 服务篇：优秀促销员的4S原则 Smile 微笑 Speed 迅速 Smart 心灵手巧 Sincerity 真诚 知己篇：理解产品 知彼篇：理解顾客 谁是顾客？ 发起者 影响者 决策者 执行者 使用者 知彼篇：顾客购买的利益 赚钱 省钱 节约时间 认同 安全感(内心的宁静) 行动篇：找出产品100个特点 Features 特性 Advantages 优势 Benef