二、宣传推广课件.pptVIP

常用促销推广类型 A、宣传方式分析 B、阶段性促销政策分析 C、日常店内促销方式 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。 促销策略是指如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 同时突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等。 增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效。 优点： 无法帮助长期的销量增长； 长期持续降价会损伤品牌形象； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 易引发价格战或竞争者反击行动。 缺点： 实例： 打折销售，减价销售 营造产品在终端销售的差异化， 增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭赠品达到市场细分的目的； 可以帮助对抗竞争者市场行动。 优点： 差的赠品反而会给销售带来致命 打击； 促销成本不低； 众品难调，消费者对赠品的反应 较难预测； 缺点： 实例：买防护产品赠家居产品 能吸引新顾客购买产品； 能使老顾客再次购买，培养购 买习惯； 可针对特定目标顾客群。 优点： 消费者对优惠券信任度不高； 激发消费者购买欲较小，参与率 不高； 兑换率较难预测； 缺点： 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 适合淡季使用，吸引新客户； 能吸引客户提前交付定金，达 成合作； 可针对特定目标顾客群。 优点： 实例：预交500元定金，抵800元货款 缺点： 订单周期过长，会导致订单流失； 如不是目标消费者购买欲较小， 参与率不高 营销成本投入低， 借联合者之力，快速接近目标 消费者； 扩大目标消费群体； 长期销量比较有保证。 优点： 实例：与其他建材品牌、婚纱影楼联合促销 缺点： 对结盟者不利于控制； 筹划、举办较困难。 进一步弥补广告与促销的信息 沟通不足； 促成消费者完成购买行为； 扩大产品信息，提高顾客认知， 动态实体沟通。 优点： 实例：销售人员、临促人员 缺点： 单位成本较高； 管理比较困难。 如果你连人都不请就想把市场做起来，可能是在睡梦中。 促进消费者的购买欲望； 接近捆绑促销方式，利于扩大 产品销量； 通过换购强化品牌概念。 优点： 实例：购买防护产品满xx元，可加xx元或x折购买家居产品 缺点： 加价/折扣让利成本较高； 众品难调，消费者对换购产品 反应难测。 实例：消费满3000元，直返300元现金券（直接消费） 短期内增加销量提升； 刺激目标消费者的购买欲望； 对消费者具有冲击力； 有效形成二次消费。 优点： 商品优惠范围操控不当，成本将 会增加。 缺点： 能覆盖范围宽广的消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 优点： 实例：消费/免费参与抽取iphone5 缺点： 奖品不够珍贵/实用，消费者的 参加热情也不并会很高； 可能会因未中奖的挫折感影响 消费者对品牌的好感； 难以预估参加率、活动成效。 ； ； 促销成本核算方法： 促销成本=折扣率除以（销售价减去产品成本） ； 购买布雷尔利防护窗指定产品（HC-YG-002-0.6）， 满20-30（含）平米以上直接减免300元； 满30-40（含）平米以上直接减免600元； 满40-50（含）平米以上直接减免900元，以此类推。 产品编号 单位 终端销售价格 给加工中心结算加工费 测量安装费 单平米成本 代理商可获利润 实厚-0.6 实厚-0.6 实厚-0.6 HC-YG-002 平米 165 24 13 65.36 62.64 案列说明： 核算公式： 按20㎡计算，300元除以（20㎡*62.64元/㎡）等于促销成本不高24；20㎡*62.64元/㎡减去300元等于953元再除以20㎡，平均每平米利润为47.65元； 按29㎡计算，平均每平米利润为52.3元，促销成本不高于17% ，含制作与安装费，不含运输费用。 1、调整价格策略， 2、调动导购积极性。 C、店内营销活动 产品价格的差异化，满足消费者心理需求。 1、制定“特价产品”策略 根据二八原则，每月推出1-2款特价主打产品，保证店面销售活力。 厂家直供 销售冠军 消费者喜爱产品 2、制定“导购激励”政策 1）、阶梯式提成，激发导购积极性，完成更高目标。 2）、指定产品提成，引导导购主推高毛利产品。 重奖之下，必有勇夫 讨论 a. 宣传策略 征集 b. 促销策略 c. 店内活动 新方式 布雷尔利（北京）金属家居用品股份有限公司 布雷尔利·不锈钢 定制家的色彩 布雷尔利（北京）金属家居用品股份有限公司 布雷尔利·不锈钢 定