旅行社营销管理课件.ppt

第四章 第四章 旅行社营销管理 第一节：旅行社产品开发 第二节：旅行社的定价策略 第三节：旅行社的促销策略 第四节：旅行社的销售策略 教学目的与要求 通过本章的学习，了解旅行社产品开发的决定性因素、我国的入境旅游市场状况、如何确定旅行社促销目标与旅行社促销预算的确定方法、掌握旅行社产品的形态、旅游路线设计的原则、旅行社销售渠道理论、确定旅行社产品销售价格的依据、策略与方法、制定旅行社产品促销策略的内在逻辑、旅行社促销要素组合策略。并能够运用线路设计原则分析与简单设计旅游线路，应用销售渠道理论对销售渠道策略进行决策。 重点与难点 1.旅行社产品的形态 2.旅游线路设计的原则 3.旅行社产品价格的制定 4.旅行社销售渠道的管理 5.旅行社促销要素组合策略 阅读材料 1.杜江、戴斌，《旅行社管理比较研究》，旅游教育出版社，2006年7月 2.贾跃千，《零团费演化机制分析》，《旅游科学》2006年第1期 3.李天元、王娟，《我国旅行社业垂直分工体系缘何难以实现？》 4.天津黄土地旅行社的营销策略（案例） 5.黄吕波.《关于旅行社低价格竞争之原因的综述》，《桂林旅游高等专科学校学报》，2006年第4期 6.杨丽 李帮义 兰卫国《基于博弈分析的旅行社产品差异化策略研究》,《管理评论》，2010年第1期 7.吴昌南，《中国旅行社产品差异化研究》，上海财经大学，2006年