外贸口语练习材料1-35.doc

1. First Contact Mr. Hamilton 正在拜访一家中国公司，收集产品信息。杨先生和程先生负责接待。 杨：Hamilton先生，欢迎您到中国！旅途还好吗？ H：很好。杨先生，能见到您真是十分高兴。 杨：我也是。Hamilton先生，请允许我介绍一下程先生，我们的销售部经理。 Ｈ：程先生，很高兴见到您。 程：Hamilton先生，欢迎您来到我们公司。 杨：请坐。 汉：谢谢！ 杨：我公司在伦敦的销售代表告诉我们，您对我们9月份在当地国际展览会上展出的一些产品有兴趣。我们能否知道贵公司具体对哪些产品有需求？ 汉：当然，这是一份我们下半年打算订货并进口的商品清单。您也可以从中看到我们所需数量。 杨：很好。Hamilton先生，清单上全部产品我们今年都可以供应。我们的销售部经理程先生将和您具体商谈销售条件。我希望我们能很快达到协议，签订具体合同，以保证及时交货。 汉：我们也很希望如此。程先生，您现在是否能给我提供些贵公司的销售资料及价目表？ 程：没问题。这是我们的商品目录和价目表。商品目录包括了我们的所有出口产品。您也会在价目表上看到我们所有出口商品的指导价格。 汉：谢谢您，程先生。你们一般采用哪种出口方式？ 程：一般是成本加运费价格出口，或按照客户的要求。 汉：你们通常会多少佣金？正如你们所了解到的，我们进口商品是要赚取佣金的。 程：这可以商量。 汉：那好，程先生。我们