目标设立与市场定位课件.ppt

目标设立与市场定位 第一节：市场细分化、目标市场选定和定位 切勿随波逐流 伯纳德?M?巴鲁克 STP营销策略的实施步骤 市场细分化 目标市场选定 产品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 6.为每个目标市场开发营销组合 5.为每个目标市场开发产品定位 4. 选择目标细分市场 3.确定细分市场吸引力的衡量标准 2.勾划细分市场的轮廓 1.确定细分市场的基础 一、市场细分化 1956年由Wendell R·Smith提出 定义：把某个产品市场按照顾客需求上 的差异划分为一系列细分市场的 过程。 细分市场：每一个具有相同需求特点的 顾客群。 西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential M 3.目标市场营销 Target Mar