体验试用网课件.pptVIP

体验试用网 ——淘宝试用的盈利模式分析 第 1 页 实验案例概述 试用网是什么 试用网的来历 LOGO 第 2 页 试用网 或许，你对博客、播客、拼客、晒客等都耳熟能详，但“踹客”绝对是一个新鲜玩意。“踹客”源于英文“TRY”，即一群试用新产品的人。 案例 中国大陆首家试用品发放网站—试用网（），成立于2006年1月份。通过为消费者提供产品试用、评论分享、折扣优惠等体验应用的同时，实现为商家提供推广品牌、获取销售线索、开展市场调研、建立用户俱乐部等全方位的营销推广服务。 LOGO 第 3 页 第一节 ? 登录相应的试用网，注册用户； ? 体验试用网的购买过程； ? 在操作中思考问题。 根据以上的案例，我们对淘宝试用进行实验探究 LOGO 第 4 页 正文 第二节 1 用户注册及注意事项· 淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心，最专业的试客分享平台。试用中心聚集了上百万个试用机会以及亿万消费者对各类商品最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。试用中心作为集用户营销、活动营销、口碑营销、商品营销为一体的营销导购平台，为数百万商家提升了品牌价值与影响力！试，是一种生活态度！ 注意事项 会员名：须为5—25个字符，一个汉字为两个字符，推荐使用中文会员名。一旦注册成功不能修改。 密码：须为6—16个字符，请使用字母加数字或符号的组合密码，不能单独使用字母、数字或符号。 会员名、密码是必填的信息 应当准确真实填写您的电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等联系方式，以便淘宝或其他用户与您进行有效联系。 LOGO 第 5 页 正文 第章 2 如何在淘宝上申请试用 1、打开淘宝试用的网页。 2、选择你想要的试用商品。 LOGO 第 6 页 正文 第二节 3 淘宝试用的注意事项和发放条件 发放条件： 1、所有会员都可以免费申请，申请成功无需支付邮费 2. 申请成功需要提交真实原创的试用报告 LOGO 第 7 页 正文 4 试用品发放管理方式 试用商品申请成功后，会员需从淘宝试用个人中心点击“领取试用品”按钮，系统将通过特定订单形式在商家店铺下单（订单金额为0元），商家按淘宝订单流程发货。此方式将陆续代替之前会员申请试用商品成功后，由商家直接安排发货并在论坛公布快递单号的方式。通过此特定订单，商家和会员都可实时了解订单动态。 发放流程调整后，成功获得试用品的会员与商家之间以订单形式走商品交易流程，由此涉及的一切争议及纠纷都将提交淘宝客服按相关规则处理，是对商家和会员权益的有效保护和规范。 分析此网上试用品发放管理方式与传统线下方式相比较： 与实体商店不同的是，商家利用网络进行试用装的体验活动，大部分需要顾客先登录其网站或者网店进行一些资料登记，随后才将使用产品送到消费者手上。最后，商家还会要求网友在试用后在其官方网站上进行产品点评。网络销售无可否认是未来发展的趋势，不过，从目前来看，对传统百货业还未产生冲击，影响亦是微乎其微消费群是更注重商品的体验以及服务。 其优势有： 淘宝上旗舰店提供试用品机会与柜台发放试用品，消除了在线用户拿到假货的想法，增强了消费者的信心，增加了在线用户的交易额。最后以其低廉的价格成交的商品，以良好的试用效果和口碑，无形中形成了巨大的广告效应，最后成为淘宝试用中心吸引顾客购买和商家发放合作的有效方法。 故事 第 8 页 5 当当网的盈利模式 　当当网盈利模式总结： （1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。 （2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。 （3）广告费。现在这一部分增长得很快。 事实上，百货的尝试对当当而言并不新鲜，在卓越嫁入亚马逊的2004年，当当就开始试水自营百货，产品线从家居用品起步，一年后进入了消费电子类和化妆品市场，但习惯了图书每年4到5次的库存周转率的当当，对消费类电子产品7到10天的库存周期难以适应，再加上随之而来的仓库安保等细节问题，使没有做好准备的当当很快就停止了品类扩张的脚步。 除了自营的模式，当当还在2005年推出了招商平台的前身——店中店的模式来扩充百货品类，并收取店铺租金、交易抽成以及推广费用，这一颇具超前性的想法比淘宝确定如今的商城模式早了2年，但在庞大的图书增量面前，当当对这种模式的推进并不卖力。 第 9 页 真实案例分析 创业由来 摸索和前进 对于试用网的深思 真实案例 第 10 页 　　小李是一家IT公司的技术主管，他痴迷技术，也迷醉电影。 　　一次他和朋友去参加一个派对，会上看到一家公司在现场发放试看的电影票。他很好奇，电影也能试看吗？他现场注册了自己的信息，随后去看了一场大片。这件事给他留下了深刻