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UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate ERP沙盘模拟实训 黄罡 “沙盘”？军事作战指挥沙盘？ 清晰模拟真实地形地貌，不必亲临现场，能对关注之事运筹帷幄，制定决策。 ERP沙盘模拟经营？ ERP--企业资源计划。即在资源有限的条件下，合理组织生产，力求利润最大，成本最低。 ERP沙盘模拟经营--就是模拟企业经营思路，明确企业“物流、资金流、信息流”是如何合理配置的。 沙盘概况 信息流系统 物流系统 资金系统 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 规划计划 决策管理 预测预算 资金贷款 应收应付 税务利息 物流？资金流？信息流？ ERP沙盘模拟经营实训课性质 ERP沙盘模拟经营实验课是在会计学、财务管理、市场营销、生产运作等课程之后开设的一门集设计、体验、分析于一体的综合性实验教学。 ERP沙盘模拟经营实训课目的 通过模拟经营激发同学的学习热情，让没有接触过企业的同学亲身体会企业是如何运营的，增强同学综合应用能力，锻炼同学规划能力及全局观念。 实训性质、目的 ERP沙盘模拟经营实训课内容 模拟一个企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。 ERP沙盘模拟经营实训课要求 由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，每个企业分CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色，共同模拟一个企业六年的经营。 要求在ERP体验实验室结合分析软件操作。 实训内容、要求 总经理 财务/会计主管 市场/销售主管 生产/研发主管 供应主管 实训角色分工 信息主管 人力资源主管 总经理 财务/会计主管 市场/销售主管 生产/研发主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 角色职能定位 信息主管 人力资源主管 融资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费。 年底付息，到期还本 10% 权益的2倍 每年年末 长期贷款 变现时贴息 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息 还款方式 1:6 视应收款额 任何时间 资金贴现 20% 任何时间 高 利 贷 5% 权益的2倍 每季度初 短期贷款 年息 贷款额度 贷款时间 贷款类型 实训基本规则--1 贷款只能是20的倍数。 实训基本规则--2 厂房购买、租赁与出售 4条生产线 6条生产线 容量 30M（4Q） 3M/年 30M 小厂房 40M（4Q） 5M/年 40M 大厂房 售价 租金 买价 厂房 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 国际 本地 区域 亚洲 国内 实训基本规则--3 市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 实训基本规则--4 销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单。