扩展人脉的秘密课件.ppt

拓展人脉的秘密 讲师 ：VP墨年 关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁。 人脉——有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、 人脉——首要无形资产、 人脉——个人成功的第一生产力、 人脉是秘密武器、盘活“人脉”人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折。 因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉” 什么是人脉？ 拥有人脉的重要性 1.更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富； 2.在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。 在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯，这是每一个聪明的中国人都应该明白的“潜规则”； 如果你想成为一个富有的人，想让自己的事业经营得更大，就一定要对这些规则了如指掌、运用自如。 在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？ 　 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这个数据是否令你震惊？ 　　在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，他退出职场后，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。” 1.有人脉圈成功就像坐电梯，没人脉圈成功就像爬楼梯 2.人脉相助，麻雀也能变凤凰——埃德沃·波克的成功路 3.创业一定要有人脉相助——张朝阳遇到尼葛洛·庞蒂 4.人脉圈的提携能够加速成功——曾国藩遇到了穆彰阿 5.处于劣势时更需要贵人——司马睿得王导 6.自己走百步，不如贵人扶一步——刘彻是怎么成为汉武帝的 7.你并非缺乏财运，关键是缺乏贵人——盖茨的“女婿” 8.把握你生命中“高含金量”的朋友 你还没有成功是因为你没有人脉圈 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁。” 卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。” 　　黑幼龙举例，美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。 人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用 1.能够被利用，说明你很有价值 2.问问自己能为别人创造什么 3.合作的最高境界：各取所需，利人利己 4.提升你被利用的价值 5.“利用”朋友其实一点都不可耻 6.让他人需要胜于感激你 7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高 8.被利用中的自知之明 9.可以被利用，但不要让人把你当枪使 到底什么是“人脉竞争力”？ 相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 1.锋芒太露，就进入不了朋友圈 2.刺猬法则——保持恰当的距离 3.每个人都关注自己的利益 4.世界上没有“全能冠军” 5.千万别信奉“零和游戏” 6.爱吃独食必将成为“孤家寡人” 7.总想着占人便宜的人会吃大亏 8.知恩图报，互惠还出你的人情 9.想对方之所想，急对方之所急 拓展人脉的两大法宝： （一）建立守信用的形象 　　台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。 　　而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。 人脉簿的重要性 （二）增加自己被利用的价值 　　在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。