管理学院-信管.doc

引言 随着信息时代的来临，销售管理越来越成为了商业中重要的阶段，它是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制，处于传统意义上的销售已经失去了当年的市场，不再是人与人之间的简单买卖活动，商品的多样性、差异性和市场占有率使得销售管理成为了当今各个企业所关心的问题，而销售管理系统是应销售管理而生的信息管理系统，它也就成为了一个值得深度研究的课题。 可在生活中，这是能亲身感受到的，随着计算机的普及，与销售理念的结合，在各大商场得到淋漓尽致的应用，方便、简洁的特点实实在在的出现在人们的生活之中，而人们也在潜意识中慢慢习惯于去理解它，最终的发展结果就会是评定一个商场能否有保证、能够存活的必要元素。 本次设计的销售管理系统是真正的把销售员与商品紧密联系起来，利用商品的多样性与销售人员的不定性，借助计算机实现商品信息与销售员信息的管理功能，在原有的销售系统的商品信息基础上增加销售员信息，完善新的销售管理系统。商场本就是弱肉强食，必须有竞争意识，一直保持原样，根本不是现代企业所需的，绿洲公司既作为区域性连锁超市的代表，要的不是被时代的浪潮所淘汰，而是不断的发展。 第一章 销售管理系统的概述 1.1 销售管理信息系统概述 1.1.1 销售管理系统的发展历程 在对销售管理系统进行阐述之前，那就必须先对销售管理进行定义，它是销售管理系统的核心与灵魂。 销售管理也就是Sales Manage