第五章竞争环境讲解.ppt

§5.7 竞争环境的研究方法 产业环境的研究方法：波特五力竞争模型 替代品的威胁 替代品是指那些与本行业的产品功能相同或可以相互替代的产品，它往往是新技术与社会新需求的产物。 替代品与本行业的产品的关系： 淘汰和反淘汰的过程。本行业与生产替代品的其他行业常进行集体对抗。 若替代品顺应时代发展潮流，并且具有强大的实力时，需要采取积极引进态度来依托原有的品牌、服务等形象谋求新的发展。 替代品也不一定能够完全取代原有的产品，存在共同发展的现象。 §5.7 竞争环境的研究方法 产业环境的研究方法：波特五力竞争模型 供应者和购买者的讨价还价能力 双方的讨价还价能力主要围绕着功能与成本这两个影响价值升值的因素。 讨价还价能力的大小取决于： 买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。 产品差异化程度与资产专用性程度。 纵向一体化程度。 信息掌握程度。 §5.7 竞争环境的研究方法 产业环境的研究方法：波特五力竞争模型 产业内现有企业的竞争 产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。 产业内竞争的产生原因主要有： 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。 产业增长缓慢。 规模经济的要求。 产品的统一性高和转换成本低。 不同性质的竞争者采用多种竞争方式和手段。 退出障碍较高。 §5.7 竞争环境的研究方法 产业环境的研究方法：波特五力竞争模型（案例） 影响力量 竞争力量分析内容 评分 评分依据 进入威胁 本行业已出现主宰市场的企业 2 1 0 -1 -2 很明显有AMD还有其他厂商 本产品拥有很高的顾客忠诚度 2 1 0 -1 -2 CPU电脑必需品 进入该行业需要投入大量资金 2 1 0 -1 -2 CPU制作难度大，需要大规模 顾客更换供应商的成本很高 2 1 0 -1 -2 其他有生产CPU厂商 获得分销渠道很困难 2 1 0 -1 -2 英特尔规模大 政府对进入本行业实行限制 2 1 0 -1 -2 中国政府的限制 本行业具有与规模无关的成本优势 2 1 0 -1 -2 英特尔已经在本国成功，具有很雄厚的资金 替代威胁 与本产品功能相同的产品很少 2 1 0 -1 -2 CPU很难有产品匹敌 用户难以接受替代品 2 1 0 -1 -2 只要替代品好用还是会接受 替代品的成本比本企业高 2 1 0 -1 -2 CPU类似的处理器制作需要很多资金 替代品生产者在其他市场赢利较低 2 1 0 -1 -2 替代的生存很难 本企业很关心功能相同的其他产品 2 1 0 -1 -2 根据新闻英特尔对CPU有龙头老大的态势，对任何的竞争对手不放过 现有企业间的竞争 参与竞争的企业较少 2 1 0 -1 -2 AMD,ARM，也许还有微软 产品市场增长迅速 2 1 0 -1 -2 CPU的更新很快 本行业固定成本或库存成本较低 2 1 0 -1 -2 一般 本行业具有较高的歧异性和转换成本 2 1 0 -1 -2 CPU需要资金雄厚 本行业推出壁垒较小 2 1 0 -1 -2 政府跟名牌影响力各占一半 本行业生产能力尚未饱和 2 1 0 -1 -2 CPU的更新还在继续 供应商砍价能力 本企业有许多供应商可以选择 2 1 0 -1 -2 硅的供应一般，因为主要是靠技术人才，英特尔的技术人才雄厚所以，供应商的影响力很小 本企业所需原材料有许多替代品 2 1 0 -1 -2 本企业是供应商的主要客户 2 1 0 -1 -2 没有一个供应商对本企业是关键性的 2 1 0 -1 -2 与本企业相比，没有一家供应商是很大的 2 1 0 -1 -2 本企业很容易变换大多数原材料供应商 2 1 0 -1 -2 供应商没有表现出前向整合的威胁 2 1 0 -1 -2 买方砍价能力 本企业顾客比较分散，没有大客户 2 1 0 -1 -2 英特尔有为美国军方和一些产业提供CPU支持 本行业大多数企业产品标准化程度不高 2 1 0 -1 -2 发展CPU技术需要标准化产品，AMD的标准化也很高 顾客对本企业产品具有较高的忠诚度 2 1 0 -1 -2 用户体验来说，大多数觉得CPU性能好，质量好 买方转换成本高 2 1 0 -1 -2 用户可以自己随意选择买那种的，影响不是特别大 本企业的产品对买方具有重大影响 2 1 0 -1 -2 虽然CPU技术不断更新，但是对用户来说用处不太大 本企业产品仅占买方成本很小的一部分 2 1 0 -1 -2 一般 买方没有表现出后向整合的危险 2 1 0 -1 -2 一般情况下中国买方不会有这种行为 非常同意 同意 不置可否 反对 非常反对 产业五种力量评价表 §5.7 竞争环境的研究方法 产业环境的研究方法：波特五力竞争模型（案例） 2.1.3综合评分： 进入威胁：-1/70.由此