促销管理与策划(第四篇)详解.ppt

《促销策划与管理》 长沙理工大学 第六章 促销媒介与工具 一、主要的促销媒介与工具 1、大众媒体:电视、报纸、广播、期刊 2、促销现场印刷媒介与工具 POP广告 3、促销现场影像媒介与工具 室内广播、广告影片（宝洁公司的“沙宣”） 4、通讯媒介与工具 信函、电话、贺卡、电子邮件 5、与商品陈列和包装相关的促销媒介与工具 促销性包装、促销性购物袋、橱窗展示 6、与促销人员相关的媒介与工具 促销咨询人员、推广模特儿 7、奖券和福利卡类促销媒介与工具 优惠券、购物卡 8、赠品类促销媒介与工具 赠送样品、纪念品和小礼品 9、公司内部促销媒介与工具 公司刊物、销售手册、促销手册 第七章 展览会 一、展览会性质和特点 二、展览会的程序 三、展览促销活动 展览促销活动指的是通过开展具有贸易性质的消费性质的展览会，刺激商家和消费者的购买需求，从而购买产品的活动。 第八章 促 销 策 划 第一节 促销策划的步骤 促销策划是为达成一定的促销目标，运用促销理论知识，结合企业促销实际而进行的促销策略谋划活动。 一、企业销售分析（企业促销策划的前提） 二、促销的产品范围、市场范围、周期 1、促销的产品范围 促销产品范围的确定主要考虑以下几个方面因素： （1）企业产品组合中不同产品销售状况； （2）企业产品组合中不同产品影响力状况； （3）企业产品组合中产品发展目标要求； （4）企业产品组合中产品跨度与相关性； （5）企业产品市场竞争状况。 2、促销的市场范围 （1）企业市场范围； （2）企业主要目标市场与次要目标市场； （3）市场竞争状况； （4）企业市场开发与发展。(国际市场) 3、促销周期考虑 促销周期的确定主要应该考虑下述因素： （1）促销目标要求 （2）促销策略要求 （3）促销与其他营销因素配合情况 三、促销目标确定 促销目标确定是促销策划的关键性问题，通常促销目标有具有内在联系的市场目标和财务目标两类。 1、促销的市场目标的确定 （1）主要的促销市场目标 销售业绩、销售增长、市场占有率 市场知名度、重复购买率 ——就是借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。 致所有关心加多宝集团朋友的公开信??? 国旗半举祭亡灵，天地同悲悼国殇。??? 连日来，全国各地人民对我集团向灾区人民捐赠之举的支持、理解和厚爱，深深地让我们感动，我们深切地体会到此刻我们每一个炎黄子孙的心相印、血相通。当我们的同胞遭逢大灾大难之际，每一位有良知的中国公民都应该发起大慈大悲的愿心，作为企业理应当履行对社会的责任和义务。“济世为怀”是一百八十多年前凉茶始祖王老吉确立的祖训，当四川地震的噩耗传来后，加多宝集团第一时间通过驻四川的办事处将王老吉送到抗震救灾的前线，集团的每一个员工自动自发的捐款捐物，我们加多宝人和全国人民一样，只有一个信念：希望灾区人民能早日重建美丽家园，灾区人民能早日离苦得乐！??? 灾难还未结束，救灾工作还将继续，让我们的目光关注灾区还在受苦受难的人民、仍然在抗震救灾第一线的人民解放军、武警、公安战士、志愿者们……我们加多宝集团将和全国人民一起，一如继往的支持灾区人民的重建工作，我们坚信我们中国人民一定能取得这场抗震救灾的最后胜利！?? 加多宝集团有限公司 2008年5月21日? 5月23日，家乐福宣布在此前捐赠300万元的基础上再追加2000万捐款。至此，家乐福捐款达到2300万，成为在华法资企业中为四川地震捐款额最多的公司。 （2）促销市场目标确定应注意的问题： ①要注意市场目标与企业营销目标的内在一致性； ②要注意市场目标必须具有高度针对性； ③要注意市场目标与周期、市场区域、产品相对应，并且可以分层加以说明； ④要注意市场目标要具有竞争性。 2、促销的财务目标的确定 （1）主要的促销市场目标 销售额、销售利润率、利润率销 售费用额、投资收益率 （2）促销财务目标确定需要注意的原则：