史英铭,魏毅,邵然,曹一明课件.ppt

第二次演讲ppt 电子商务一班：邵然，魏毅，史英铭，曹一明 第一问：什么样的商品适合网络销售 第二问：网上商店能否取代实体商店 第三问：消费者的注意力资源开发 第一问：什么样的商品适合网络销售 客观上来讲： B2C网站很多成功的案例来看，在数码产品、服装、服饰、母婴用品、鞋帽、箱包、皮具、化妆品、小家电、图书、音像制品、手表、食品（饮料）、名酒、医药、保健品、玩具、礼品、文化用品、珠宝（排名不分先后）众多品类中，哪个品类的产品利润最大？哪个品类的产品更适合网上销售？这确实需要好好考虑（论证）一番。 第一问：什么样的商品适合网络销售 主管上来讲： 别看电子商务大火特火，很多企业大上快上，其实，在种类繁多的商品中，有很多都是根本不适合网络销售或通过网络销售利润很小的，一定要要盲目跟风，结论一定会输的很惨。选什么样的商品利润最大？什么样的产品更适合网上销售？这对“轻公司”来讲更要把握到位，否则很可能从开始就注定是一个失败的结局。 这些同时也可以在服装、化妆行业上看出： 第一问：什么样的商品适合网络销售 一：化妆品行业 选择化妆品行业。在化妆品领域，知名大品牌的认知度太高，而非知名小品牌又没人认，不大不小的品牌市场培育周期长【具体见附件1-9】。而且化妆品行业，在销售环节上的利润并不高，只是销量大而已。 二：服装行业 选择服装行业。服装行业有细分为男装、女装、童装等；再细分又有正装、时装、运动装、休闲装、羽绒服、内衣、唐装、皮衣等等，服装行业【具体见附件1-10】在销售环节上的利润还算可观，但由于更新换代太快，导致风险太大，而且推广、营销费用同样也相当高。一旦资金实力跟不上的话，很可能导致功亏一篑，前功尽弃； 第一问：什么样的商品适合网络销售 品类选择的N个优先原则： 1、利润空间要大。应优先考虑毛利在30%以上的品类，比如：保健品、药品、体育用品等；而毛利低于10%以下的就不要考虑了；同样是网上销售卖东西，为何不优先考虑毛利高的。平均毛利率低于20%不足以支撑公司初期的运营； 2、价格透明度要低。大家电产品、3C产品、图书等，因为是标准化的，高价值的大众消费品，因而价格透明度非常高；这使得利润空间不大，一旦同行竞争，大打价格战时，有限的利润空间将变得很小，甚至为0； 第一问：什么样的商品适合网络销售 3、网上（价格）比对性要弱。比如：钻石、珠宝、字画、翡翠、玉器、瓷器等；山货、海产品、等因为是非标准化产品，价格透明度很低，因而网上可比对性不强；但是，这类商品多半是非大众消费品，销量有限； 4、尽量考虑快速消费品及日用消费品。手表、电视、空调等虽然也是，但非生活必需品，因此这类产品的销量受限；轮胎、推土机等不要考虑了； 5、单品价格大于100元。当然，也可以采用组合或套装模式来化解邮费； 第一问：什么样的商品适合网络销售 6、受季节性影响要小。服装中的女装、时装等由于更新换代频率太快，生命周期短，导致风险加大；而且网购本身与女士喜爱逛街是相悖的。 7、需要亲自试穿的商品不优先考虑。服装中的女装、时装、高档西服等需要消费者亲自试穿后才会购买。因此，网上销售的大都为衬衫、T恤、休闲裤为主。这不是没有道理的，男装款式相对女装简单，网上购物的运营成本较低。比较适合在网络上销售。 8、不适合送货的商品不优先考虑。体积不能过大（比如按摩椅等）、重量不能太重（比如体育器械中的杠铃等）；易碎品、液体非标准瓶装的产品不优先考虑；化妆品中的很多产品、洗洁剂产品等都存在这个问题；玻璃器皿、瓷器等不优先考虑； 第一问：什么样的商品适合网络销售 9、对日后维护的依赖性要小。电动自行车、摩托车、家具、卫生洁具等不优先考虑； 10、单品价值过高的商品等不优先考虑；比如：汽车、摩托车等； 11、产品质量对人身的损害要小；对人身损害大的商品，比如丰胸产品、染发产品等，这涉及产品的诚信度、市场认知度、企业知名度等因素，很多消费者不敢从小网站上购买，就怕一旦出现问题后不知该找谁，也不知能否得到赔偿，因而干脆不从小网站上购买； 12、网下实体店买不到或者不容易买到的商品。 第二问：网上商店能否取代实体商店 伴随着网络科技的迅猛发展以及电脑的普及，中国互联网网民的数量在2010年年末已经突破了4.5亿。这4.5亿网民的年龄主要集中在15－30岁的这个阶层，也就是说年轻一代成为中国互联网民的主要群体，而他们也是社会消费群体中潜力最大的。如今，网上购物也逐渐成为当下的一种时尚，正因为这群80－90后的兴起，于是有人在预言：“网络购物的时代已经到来，实体店必将被网店取代，从而逐渐退出商品经济的历史舞台”。我并不这样认为，虽然网购成为当下的趋势，但绝对取代不了实体店面。 第二问：网上商店能否取代实体商店 第一点：实体商店的必然性