大型活动策划详解.ppt

4 策划原理其它原理 微小边缘原理 牟其中99℃理论：再坚持一下，再多做一点，做得再好一点，事情就会成功！ 杂技表演大师史密斯，应总统之邀表演时，作出策划 名人效应原理 1984“福建省晋江陈埭溪边日用品二厂”成立，2000年更名乔丹体育。2012迈克尔乔丹控告乔丹体育侵权。 “国家免检产品”、“中国名牌”、 “中国驰名商标” 在实际生活中，熟悉并合理应用各种策划原理，是策划成功的重要环节。 5 策划原则 诸葛亮知天时懂地理识人心 知天时：看天象，知道三天后有大雾 懂地理：察看水流知道船回来是顺风顺水 识人心：曹操生性又多疑，不会出兵追赶 5 策划原则 诸葛亮知天时懂地理识人心 知天时：看天象，知道三天后有大雾；江上连面对面都看不清。 懂地理：船回来是顺风顺水；能于大雾中把船停在受箭的最佳位置 识人心：了解鲁肃的忠厚；曹操生性又多疑，不会出兵追赶 谋划周密：用计巧妙，充分利用了各种有利条件。如安排草船，精心伪装，利用大雾，归来时顺风顺水等 5 策划原则 原则是说话或行事所依据的法则和标准。 创新原则 系统原则：观念、操作和现实层面三层次 可操作原则 客观现实原则：符合客观规律--公鸡下蛋 保密原则 实效原则 利益原则 主体原则-针对性 市场原则 注意力原则：茅台酒荣获1915年巴拿马世博会金奖 借势原则 诚信原则 6 策划流程 确定策划目标 产生策划创意 制定策划方案 策划方案实施及效果评估 6 策划流程之一--确定策划目标 项目调研，分析环境（宏观、行业、公司、政策） 为什么要进行调查？ 需要收集哪些方面的资料？ 项目调研内容、种类、要求、程序、技术 选择并确定策划目标 采用5W2H方法，确定最后的策划目标： 策划什么东西？What 为什么要策划？Why 在什么地方进行策划？Where 给谁策划？Who 什么时间开始策划？When 如何进行策划？How 策划的预算是多少？How much 诸葛亮与刘备的隆中对，请分析该策划案例如何具体体现策划目标的各个要素。 请对应河南卢旭东卖菜的策划进行相应分析 搞清目标，抓住机会--牛尾巴 6 策划流程之二--产生策划创意 策划切入点 从大环境、大趋势入手（ 冯道(882─954)，字可道，历任后唐、后晋、后汉、后周和契丹的辅佐大臣[事四姓十君] ） 观察生活，注意差异化，从小处入手 从顾客的希望入手 从顾客的不满入手 做出大胆假设和想象 常用创意来源 模仿跟进，借鉴成功经验（2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村 百度-谷歌 1998年9月7日Larry Page 和 Sergey Brin 在斯坦福大学开发） 政策超前型（牟其中） 寻找空白区域（茶叶经销商买箩筐） 新建品类（牛奶新思路，早餐奶，儿童奶，水果奶等） 替代转换（鸟-飞机） 市场独立发现型（牟其中） 6 策划流程之三--制定策划方案 给策划方案一个定位 策划定位主要是对策划实施模式做出具体定位，确定策划方案的制作风格。 《百家讲坛》-定位初中文化程度及以上的观众-提高收视率（易中天-三国） 北京城市定位-文化、政治、合计、和体育之都 哈尔滨-冰雪之城 饭店定位（学校附近开豪华饭店马斯洛需求理论） 人生定位 找出策划方案的“亮点”和“个性” 策划创意应该有所取舍（创业需要创意） 策划的分割以及整合（奥运会） 预测策划结果 确定策划方案和备用方案 策划书的编制要点 50人的促销队伍 个人得失经验 6 策划流程之三--制定策划方案策划书的编制要点 一般地，策划书的结构分为三部分：封面，正文，附录 策划书的正文通常包括七项内容： 摘要 目录 前言 策划内容的详细说明 策划实施步骤以及具体分工（时间、人员、费用、操作等） 策划的期望效果与预测效果 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项 6 策划流程之四--策划方案实施及效果评估 咨询决策者和管理者的意见 发挥团队力量 选择合适的实施人员 良好的沟通能力 中期考核 效果评估，保存档案 6 策划流程之四--策划方案实施及效果评估效果评估，保存档案 是否达到策划方案预期目标？ 策划方案实施后取得哪些社会效益？社会知名度和美誉度是否得到提升？ 策划方案实施后销售额是否有较大增加？投入产出比分析；取得多少经济效益？ 策划方案是否完善？存在的问题？可以做出哪些具体的改进，供以后策划参考和借鉴？ 精心策划杀人案 鬼城探险旅游 群主：韩二平 本地：高胜利 大胆：刘智谋 驴友：甲 驴友：乙 退役：姚跃进 刘副市长 开发商：钱满贵 途经鬼城 刘智谋死亡 赌注1万，捆绑堵嘴 签订免责协议 目的地：云雾山 思考题 “爱心”公益基金会计划在北京建立一所比较完善的敬老院，目前没有场地，资金也明显不足。现在委托您做一个策划方案，没有报酬，但是可以在您符合入住条件时，能够为您养老。请您根据