大理国际大酒店项目营销执行方案详解.ppt

* 大理渠道选择（酒店）：选择下关高档酒店、古城酒店及较具档次的客栈 古城酒店及客栈主要有：风花雪月、亚星、兰林阁、四季客栈及其他特色客栈等； 下关酒店主是漫湾酒店、美登酒店、凤凰温泉度假村酒店等 本渠道主要投放能起到楼书形象的宣传折页，深度释放项目信息，使消费者对项目有一个全面的了解 大理推广渠道选择 大理渠道选择（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣传，使“满城尽带‘大理国际大酒店’” 选择五华楼接待点，对于登上城楼来风景的人士，每人发一纪念品，使每一个戴上纪念品的旅客都成为项目的“移动”广告，使“满城尽带 大理国际大酒店”。 纪念品要求： 便宜，费用不高 便于外在携带，便于展示 形象独特，有意义，客户喜欢带 大理推广渠道选择 * 大理渠道选择：手机短信 与中国移动协议配合，给所有来到大理的人士，在第一时间发出关于大理国际大酒店项目的信息，使所有客人都知道大理国际大酒店热卖的消息。 参照方式：《蝴蝶之梦》大型文艺演出，即是采用此法，蝴蝶之梦的知名度很高。 大理推广渠道选择 昆明客户答谢暨项目优惠推介会 长期展销点为渠道（民航路或会展中心附近） 昆明房展会 昆明渠道 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 昆明广告牌（市区繁华区） 昆明推广渠道 * 昆明渠道选择：针对昆明人士，以展销点为长期依托的渠道，以房展会为辅 长期展销点 可以直接吸引部分客户； 作为客户接待点方便沟通。 社区巡展 通过展板、简单模型、海报等，在高档社区中做巡展，支付一定的报酬给相关的物业管理公司。 昆明房展会 通过在昆明房展会展出（最好将大通所有在售项目集体打包亮相），向昆明各界人士宣传推。介 昆明推广渠道选择 深圳客户答谢暨项目优惠推介会 长期展销点为渠道（万象城内） 深圳房展会 深圳渠道 大理旅游 二三线市场联动 外省/深圳推广渠道 * 《航空杂志》、《国家地理杂志》 项目网站及网络链接推广（托贴） 分众渠道 作家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 企业家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 记者协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 画家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 设计院/公司推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 媒体、报社推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 圈层传播 找文化人士写手在各大旅游杂志、旅游网络及重点城市报纸上写关于大理的软文 外省/深圳推广渠道 * 上海、深圳和广州航线的航空杂志； 房地产专业杂志、《财富》； 网络广告：自建网站，然后托人到各经济发达地区的旅游专业网站（如深圳的磨坊）和各地的房地产网站（如搜房网、房地产信息网和大中华别墅等）进行链接和托贴（万科常用此法）。 航空杂志 外省/深圳推广渠道选择 2014.1.18—2014.3.31 2013.11.17—2014.1.17 2013.9.16—2013.11.16 2013.7.15—2013.9.15 销售蓄势期 全面巡展、销售期 持续巡展、销售 销售工作阶段性完成 阶段工作重点 项目形象广告7月下旬出街，售楼部电话、物业、保洁等7月中旬必须到位，保证蓄客期售楼处处开放前至少有两周以上的项目形象宣传期； 7月份下旬确定项目法律文件、楼书、单张、户型资料，模型制作同时启动营销活动筹备工作，与合作单位达成初步意向，品牌大型活动逐一落实，有效助力后续销售工作； 7月份中旬前需全面把广告策略、媒体资源、媒体投放渠道、投放量、主题与设计确定出街； 8月初确定酒店客房装修标准、以及其他硬件配套标准清单；确定酒店回报方案。8月中认筹方案启动。 项目营销推广工作时间轴 2014.1.18—2014.3.31 2013.11.17—2014.1.17 2013.9.16—2013.11.16 2013.7.15—2013.9.15 销售蓄势期 全面巡展、销售期 持续巡展、销售 销售工作阶段性完成 阶段工作重点 9月中旬，昆明/深圳展点人员配置及安排到位； 9月下旬，昆明/深圳展点全面进入运作中，同时启动昆明/深圳客户认筹； 10月上旬，达到项目一期开盘条件。 9月中份须将昆明/深圳展点的落地操作执行方案定稿执行；选址、包装、服务公司准备到位； 项目营销推广工作时间轴 2014.1.18—2014.3.31 2013.11.17—2014.1.17 2013.9.16—2013.11.16 2013.7.15—2013.9.15 销售蓄势期 全面巡展、销售期 持续巡展、销售 销售工作阶段性完成 阶段工作重点 深圳/昆明/大理客户渠道继续深化拓展，继续蓄客，为二批次产品入市做准备； 重点客户电话维护、面对面沟通，递交项目资料，完成认筹； 初步二批次产品确定意向购买客户名单； 签订部分销售协议。 项目营销推广工