促销员培训详解.pptVIP

促销员培训 --飘柔家庭护理系列 主讲人：XXX XXXX年X月X日 培训内容 产品定位 1 产品分析 2 促销技巧 3 4 产品定位 1、飘：飘扬，飘逸 柔：柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。 2、飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、 内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。 3、卓越品质、实惠价格 产品分析 ：以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 1、飘柔起初主要针对目标消费群体是18~25之间的女性 然而还有三个较为宽广的消费群体：男性、18岁以下、老年人 2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露。顾名思义，此类洗发露全家均可以使用 3、针对中低消费人群 目标顾客心理分析： 1、洗发露的主要购买人为女性，但是实际使用人群为全部人群 2、男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多。各类产品针对不同人群设计产品，但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用不方便 3、理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等 感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中与使用后的感觉、 是否符合自己的爱好 产品分析 产品分析 产品设计 颜色：采用温和的纯色系 外形：中规中矩 瓶身：三口之家的人物标志（符合产品家庭护理） 飘柔家庭护理系列升级包装： 飘柔的标志（突出品牌） 利用发丝设计，突出飘柔产品定位(给人一种温柔娇美的女子形象) 长字标志上以时钟为形象 （突出长效的特点） 说明气味种类、功效，规格 产品分析 产品分析 产 品 分 类 产品特点： 飘柔家庭护理系列宣传特点：看、闻、摸 飘柔家庭护理系列最大卖点：品牌、三合一、价格低 飘柔不同规格，满足不同需要 不同功效满足不同消费者不同需求 产品分析 产品规格： 200ml 400ml 750ml 产品分析 产品分析 产品价格： 不同消费需求 9.9元 16.9元 29.9元 促销技巧 最佳状态的你 高效沟通关键词 促销技巧 1.停留（吸引顾客留步） *您好，欢迎了解飘柔家庭护理系列产品，价廉物美，有买有送 *您平时常用什么类型的洗发露啊？ （朋友式的语气询问顾客，同时观察顾客的眼神和关注点，清晰判断顾客的需求） 促销技巧 2.保持（介绍产品） *您需要什么效果的洗发水？ -（顾客回答） - 根据消费者需求推荐产品 *如果此时顾客决定购买洗发露，则转入推荐护发素，配套使用xxx护发素，防掉发和柔顺的效果更显著 *如果顾客犹豫或还有疑问，则针对顾客需求再将前面的语言详细介绍