第九章促销策略详解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 网络广告的类型——图示 类型四 网络广告的类型——图示 类型五 网络广告的类型——图示 类型六 网络广告的类型——图示 类型七 网络广告的类型——图示 网络广告的类型——图示 类型八 网络广告的类型——图示 类型九 网络广告的类型——图示 类型10 网络广告的类型——图示 网络广告的类型 按钮型广告——网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（logo),并注明“Click me”字样，希望浏览者主动点击。 旗帜广告——在网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告，形象像一面旗帜。 移动广告——可以在屏幕上移动的小型图片广告。点击时，会自动扩大展示广告版面。　　　　　　　　　　　　　　　 网络广告的类型 主页型广告——将企业要发布的信息内容分门别类的制成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。 巨型广告——占屏幕的1/3空间，增加广告显示的信息，主要采用Flash的动画格式，故比旗帜广告信息丰富，形式更加多样。 分类广告——类似于报纸中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点。 网络广告的类型 列表分类播发型广告——利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 电子杂志广告——利用免费订阅的电子杂志发布广告。 网络广告的类型 新闻式广告——利用网上社区或公告栏发布有关产品、企业广告信息，但发布时不是以直接的广告形式，而是以新闻形式，以免引起反感。 链接广告——在热门站点的Web页上放置可以直接访问其他站点的链接，通过热门站点的访问，吸引点击链接的站点。 思考与回答 网络广告有哪些类型——请指明如下显示的新浪主页上的网络广告类型 网络广告的发布途径 主页形式——建立自己的主页 网络内容服务商（ICP）——在此影响大的网站上发布广告，但形式主要是旗帜广告。 专类销售网——专类产品直接在网上销售的方式。如：汽车销售网。（AutoByte、Aotomobile Buyer’s Network） 免费的互联网服务——如：免费的E-mail服务 网络广告的发布途径 黄页形式——在专门的用来进行查询检索服务的网络服务商的站点如：Yahoo!,Excite 等的页面上做广告。 企业名录——一些政府机构或Internet服务提供商会将一些企业信息融入他们的主页中。 网上报纸或杂志——在网络报纸和杂志上做广告。 网络广告的发布途径 虚拟社区和公告栏（BBS）——加入成为成员，发表自己的观点和看法。注意遵循网络礼仪。 新闻组——选择在与公司产品相关的新闻组发表自己的公告是一种非常有效的信息传播方式。 网络广告的管理过程 网络广告目标受众分析 网络广告信息设计——信息内容设计和选择确定广告形式 制定广告的预算 网络广告的管理过程 选择网络广告中介 　网络服务供应商——决定企业信息传播的速度和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性能、公司的业务背景和费用。 　广告在线服务商——网络广告服务 　网络广告公司——网络广告代理商 广告的制作和广告的发布 网络广告效果评估 网络广告效果分析 从两个方面进行 传播效果 经济效果 四个方面的标准 被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停留时间或次数为标准 主动点击次数 交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准 销售收入——以商品的销售情况为标准 网络广告实用小技巧 网页上的位置 让广告与页面上最重要的内容相伴 醒目、特色、吸引 直接链接到目标页面 网上、网下呼应 * * * * * * * * * 第九章：促销策略 第一节：促销方法和组合 主要知识点：传统的促销概念、促销方法 第二节：促销策略 主要知识点：促销策略 第三节：网络营销的促销组合 主要知识点：网络营销的促销组合方式 第九章：促销策略 第四节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运用 第五节：网站推广 主要知识点：网站推广的类型、方法、发布步骤 第六节：网络营销公共关系 主要知识点：网络营销公共关系 本章重点 掌握传统的促销概念、促销方法和促销策略 了解网络营销公共关系的作用、优势及策略 掌握网络营销的促销组合方式 掌握网站推广、销售促进、关系营销的概念和简单的方法 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤 第一节：促销方法和组合 促销的概念 促销组合的四种方式 促销的概念 促销： 指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给目标顾客，以促进其了解、信任，并达到刺激需求、促成购买、扩大销