Ch08分销策略.doc

第八章　分销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能 B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 2、_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额 C．提成 D．放宽信用条件 3、_________。 A．零售 B．批发 C．代理 D．经销 4、_________。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 5、D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 6、_________销售产品。 A．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 7、_________。 A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店 8、 A．销售水平 B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平 9、 A．服务水平 B．成本 C．利润 D．A和B 10、 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 11、_________。 A．商人批发商 B．经纪人 C．代理商 D．制造商销售办事处 12、 A．横向市场营销系统 B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统 D．水平市场营销系统 13、 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 14、_________的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 15、_________。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 16、_________。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 17、_________的分销方法。 A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 18、_________。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 19、_________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 【参考答案】 1、 B 2、 B 3、 A 4、 A 5、 B 6、 B 7、 C 8、 D 9、 D 10、 C 11、 A 12、 B 13、 C 14、 A 15、 A 16、 A 17、 B 18、 B 19、 C （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1、_________。 A．生产者 B．商人中间商 C．代理商 D．供应商 E．消费者 2、_________。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 3、_________。 A．中间商类型 B．顾客的偏好 C．产品性质 D．中间商数目 E．渠道成员的特定任务 4、_________。 A．销售量提高 B．销售量降低 C．销售量不变 D