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如果我是凡客诚品电子商务平台的CEO 凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业，已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL从成立至今已经进行了六轮融资，累计融资金额超过4亿美金。具体融资期间和金额见下表。 第一轮 2007年10月 200万美元 联创策略、IDG 第二轮 2008年1月 1000万美元 软银赛富 第三轮 3亿人民币 2008年8月 数千万美元 启明创投、IDG、联创策略、创策略 第四轮 2010年5月 4000-5000万美元 老虎基金 第五轮 20亿人民币 2010年12月 1亿美元 联创策略、IDG、老虎基金 第六轮 35亿人民币 2011年7月 2.3亿美元 淡马锡、嘉里、中信、IDG ?? ??? VANCL之所以不断融资，主要与该模式资金消耗巨大有关。尤其是在市场营销、品牌推广、物流体系等环节需要大量的资金。 VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；领导层以及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 从目前趋势来看，未来电商的竞争不仅仅是在产品价格上，更是在诚信和务实的品质之上，从凡客的企业文化可以看到诚信，务实，创新，首先诚信保证了你所经营的产品为正品，不欺瞒客户，这是最基本的起点；其次是务实，现在经营电商平台不是一次买卖，你必须做长远的打算，所以必须具备务实的作风；最后是创新，每个电商平台必须跟着时代有所创新，要不然会被社会淘汰。 整体市场分析 下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额： 凡客商务平台模式分析 VANCL的基本模式是：B2C项目，采用网络直销方式。 营销战略是一个计划，里面包括了企业如何进入新市场、如何吸引新客户的细节。在电子商务时代，网络营销这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。营销战略细分下来，又有4小类：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。概括表格如下： 营销战略的重要分子 要解决的问题 产品策略 企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求？ 价格策略 什么样的价格能既能吸引顾客又能实现市场营销组合？ 渠道策略 如何让产品更顺畅地到达顾客手中并能保证分销成本低廉？ 促销策略 怎样让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品？ 05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用5个月的时间，凡客诚品的日销量就超过了PPG。根据艾瑞咨询发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B 2C市场调整较大，凡客诚品占B2C行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行者PPG 2.0%的市场占有率 ，占据B2C直销服装类第一。此后至2012年，凡客诚品一直保持第一。可见凡客诚品的营销战略非同一般。 其实，服装电子商务已有有十来年发展历史，2007至2008年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。而VANCL正是借着这一股“东风”迅速崛起。其实在服装B2C这个行业，VANCL并不是最先进军市场的那一家，在VANCL之前已有PPG等网站抢占先机，但是在短短2年里，VANCL却逐渐取代了PPG的位置，成为了服装B2C行业的第一。而相对PPG，凡客可以说是真正的互联网企业，并且为了保证服务的质量VANCL将物流配送体系纳入到自己的管理范畴中，即自建物流配送体系，而不是像PPG一样外包给第三方，如下图：凡客的销售模式。 凡客诚品采取网络直销的模式网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货